Groupe ECL · Gestion et management
Achats — stratégie, sourcing et négociation fournisseurs
Achats-supply chain · séance 1 · ≈ 32 min d’écoute
Ce que tu sauras faire
- Positionner les achats comme un levier de marge
- Segmenter un portefeuille achats (risque/valeur)
- Construire un sourcing résilient et responsable
- Négocier et piloter la performance fournisseurs
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Au programme
- Achats stratégiques et création de valeur
- La fonction achats, d'un centre de coûts à un levier de performance
- Segmenter son portefeuille achats : la matrice risque/valeur
- Le coût total de possession et l'effet de levier sur la marge
- Sourcing et gestion des fournisseurs
- Bâtir sa stratégie de sourcing : faire ou acheter, local, global, dual
- Sélectionner et évaluer ses fournisseurs
- Cartographier le risque fournisseur et bâtir la résilience
- Négociation et pilotage de la performance achats
- Préparer et conduire une négociation fournisseur
- Contractualiser et piloter la relation fournisseur dans la durée
- Piloter la performance achats : indicateurs, digitalisation, achats responsables
Notions clés du cours
- Fonction achats stratégique
- Ensemble des activités par lesquelles une organisation identifie, sélectionne et pilote les fournisseurs de biens et de services nécessaires à son activité, dans une logique de performance globale associant coût, qualité…
- Segmentation des achats
- Démarche consistant à classer les catégories d'achats selon des critères objectifs — poids budgétaire, risque d'approvisionnement, complexité du marché fournisseur — afin d'adapter la stratégie et les ressources achats à…
- Coût total de possession
- Somme du prix d'achat et de l'ensemble des coûts induits sur le cycle de vie d'un bien ou d'un service : logistique, qualité et non-qualité, maintenance, énergie, formation, fin de vie.
- Sourcing
- Démarche structurée de recherche, d'évaluation et de sélection des sources d'approvisionnement — fournisseurs, zones géographiques, modes de production — les plus pertinentes pour une catégorie d'achats donnée.
- Évaluation fournisseur
- Processus structuré d'appréciation d'un fournisseur selon des critères multiples — qualité, coût, délai, capacité financière, responsabilité sociétale, capacité d'innovation — avant sa sélection puis tout au long de la r…
- Résilience de la chaîne d'approvisionnement
- Capacité d'une chaîne d'approvisionnement à anticiper une perturbation, à en absorber l'impact et à reprendre un fonctionnement normal dans un délai maîtrisé.
- Négociation achats
- Processus structuré d'échange entre un acheteur et un fournisseur visant un accord mutuellement acceptable sur le prix, les conditions et les termes d'un contrat, en s'appuyant sur la préparation, l'analyse du rapport de…
- Contractualisation achats
- Formalisation juridique et opérationnelle de l'accord entre l'acheteur et le fournisseur, fixant les obligations réciproques, les conditions financières, les niveaux de service attendus et les modalités de sortie de la r…
Questions fréquentes
Combien de temps dure « Achats — stratégie, sourcing et négociation fournisseurs » ?
Environ 32 min d’écoute, réparties sur 59 écrans avec voix-off et 4 quiz d’auto-évaluation.
Que saurai-je faire à la fin ?
Positionner les achats comme un levier de marge. Segmenter un portefeuille achats (risque/valeur). Construire un sourcing résilient et responsable.
Faut-il un compte ou payer ?
Non : ce cours est accessible sans inscription, et il peut être téléchargé pour l’écouter hors-ligne.
Puis-je lire au lieu d’écouter ?
Oui : choisis « Lire » (texte seul), « Suivre » (voix et texte qui défile), « Écouter » (audio seul) ou « Slides ».
Sources citées dans le cours
- Presse économique française, 2022
- Conseil National des Achats (CNA), baromètre des achats
- Kraljic P., « Purchasing Must Become Supply Management », Harvard Business Review, 1983
- Loi n°2017-399 du 27 mars 2017 relative au devoir de vigilance des sociétés mères et entreprises donneuses d'ordre
- Lloyd's List, 2021
- Presse économique internationale, 2011 et 2020
- Kahneman D., Tversky A., travaux fondateurs sur les biais cognitifs et la théorie des perspectives, 1979
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Cours conçu par le Groupe École de Commerce de Lyon. Contenu pédagogique de formation, sans valeur de diplôme.