Cours métiers · Commerce & développement international
Business developer international — Découvrir le métier — environnement, missions et compétences clés
Métier — Business Developer International · séance M1 · ≈ 33 min d’écoute
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Au programme
- Découvrir le métier de business developer international
- Métier, secteur et environnement professionnel
- Missions et livrables quotidiens
- Compétences clés et qualités attendues
- Exercer le métier au quotidien avec les outils réels
- Étude de marché cible et sources d'information fiables
- Prospection à distance et salons internationaux
- Sélection d'agent/distributeur et adaptation de l'offre
- Performer en tant que business developer
- Standards de performance et indicateurs clés
- Évolution de carrière et spécialisations
- Leadership et autonomie professionnelle
Notions clés du cours
- Business Developer International
- Un business developer international est un professionnel chargé d'identifier, d'évaluer et de négocier des partenariats commerciaux avec des entreprises ou distributeurs situés hors de la France.
- Prospection commerciale ciblée
- La prospection commerciale est la démarche active de recherche, qualification et prise de contact avec des prospects capables de devenir des partenaires commerciaux durables.
- Soft skills du business developer
- Les soft skills sont les compétences relationnelles, comportementales et intellectuelles qui distinguent un bon business developer d'un médiocre.
- Étude de marché cible (market sizing et segmentation)
- Une étude de marché cible quantifie la taille du marché (combien de clients potentiels ?), son taux de croissance (marché en expansion ou decline ?), les principales solutions concurrentes et les critères d'achat des déc…
- Prospection multicanal (digital, téléphone, terrain, salons)
- La prospection multicanal combine l'email, LinkedIn, l'appel téléphonique, les webinaires, et les rencontres en personne aux salons.
- Contrat de distribution et modalités commerciales
- Un contrat de distribution lie le fournisseur (votre entreprise) à un distributeur (partenaire local).
- KPIs du business developer
- Les KPIs d'un business developer sont des métriques mesurables et objectives qui évaluent son efficacité commerciale : nombre de contrats signés, chiffre annuel généré, délai de cycle (temps de la prospection à la signat…
- Trajets de carrière du business developer
- À partir du rôle junior de business developer (SDR, Sales Development Rep), vous pouvez progresser vers : account executive (gestion de comptes clés), manager commercial (encadrement d'une équipe de BDs), directeur comme…
Questions fréquentes
Combien de temps dure « Business developer international — Découvrir le métier — environnement, missions et compétences clés » ?
Environ 33 min d’écoute, réparties sur 54 écrans avec voix-off et 1 quiz d’auto-évaluation.
Faut-il un compte ou payer ?
Non : ce cours est accessible sans inscription, et il peut être téléchargé pour l’écouter hors-ligne.
Puis-je lire au lieu d’écouter ?
Oui : choisis « Lire » (texte seul), « Suivre » (voix et texte qui défile), « Écouter » (audio seul) ou « Slides ».
Sources citées dans le cours
- Définition synthétisée à partir de rapports Bpifrance et fiches métiers ROME M1707
- Bonnes pratiques du CRM et de l'automation commerciale — HubSpot Academy
- Référentiel ECL, compétences soft skills en commerce international
- Business France, Fiches pays ; ITC Trade Map, statistiques commerciales
- HubSpot, Taux de réponse prospection B2B 2024
- Fiche pratique UBIFRANCE — Les contrats de distribution
- Méthode OKR (Objectives & Key Results) popularisée par Google et VC
- Enquête LinkedIn : carrières commerciales France 2024
- Principes de leadership commercial — Institut de Vente Française
Cours conçu par le Groupe École de Commerce de Lyon. Contenu pédagogique de formation, sans valeur de diplôme.