Cours métiers · Entrepreneuriat & création d'entreprise

Business developer / intrapreneur — Découvrir le métier

Métier — Business developer / intrapreneur · séance M1 · ≈ 21 min d’écoute

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Découvrir l'univers du business developer
- Secteurs, employeurs et contexte professionnel
- Missions quotidiennes et livrables attendus
- Compétences clés et standards de performance
Maîtriser les outils et techniques de vente moderne
- Prospection LinkedIn et qualification préalable
- Séquences d'e-mails et analyse BANT
- Outils gratuits et scripts de closing
Performer et se projeter en carrière
- Métriques, KPIs et suivi de performance
- Trajectoires de carrière et évolution
- Excellence opérationnelle et développement personnel

Business developer: Professionnel en charge d'identifier, de qualifier et de convertir de nouvelles opportunités commerciales pour l'organisation.
Pipeline commercial: Représentation visuelle et chiffrée de toutes les opportunités commerciales en cours, classées par stade de maturité.
Excellence commerciale: État de maîtrise complète du cycle de vente : technique, écoute, qualification, présentation, négociation, gestion post-vente.
LinkedIn Sales Navigator: Plateforme dédiée aux commerciaux pour identifier et engager les décideurs : filtres avancés, leads IA-suggérés, suivi stratégique.
Séquence d'e-mails: Ensemble de trois à sept e-mails envoyés selon un calendrier, chacun avec un objectif stratégique : introduction, valeur, question, objection, closing.
HubSpot gratuit: Version gratuite incluant CRM de base, gestion contacts, pipeline, tâches, rapports.
KPI (Key Performance Indicator): Chiffre mesurable qui montre objectivement si votre activité de prospection et vente va dans la bonne direction.
Évolution commerciale: Progression naturelle : Junior BD, Senior BD, Sales Manager, Sales Director, VP Sales, chaque niveau plus de responsabilité.

Environ 21 min d’écoute, réparties sur 48 écrans avec voix-off et 1 quiz d’auto-évaluation.

Non : ce cours est accessible sans inscription, et il peut être téléchargé pour l’écouter hors-ligne.

Oui : choisis « Lire » (texte seul), « Suivre » (voix et texte qui défile), « Écouter » (audio seul) ou « Slides ».

Cours conçu par le Groupe École de Commerce de Lyon. Contenu pédagogique de formation, sans valeur de diplôme.