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Fixer un prix de vente : coût de revient majoré, prix psychologique, prix de marché
Gestion Comptable et Financière · séance 5 · ≈ 36 min d’écoute
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Au programme
- La méthode du coût de revient majoré
- Calculer le coût de revient complet
- Appliquer le coefficient multiplicateur
- Limites et ajustements de la méthode
- Le prix psychologique et la perception client
- Fondements du prix acceptable
- Identifier la zone d'acceptabilité
- Stratégies de prix psychologique
- Le positionnement au prix de marché
- Analyser les prix concurrentiels
- Articuler coût, marché et marge
- Décision finale et contrôle du prix
Notions clés du cours
- Coût de revient
- Le coût de revient est la somme de toutes les charges directes et indirectes supportées par l'entreprise pour produire et commercialiser une unité de produit ou de service jusqu'au stade de la vente.
- Coefficient multiplicateur
- Le coefficient multiplicateur est un facteur appliqué au coût de revient pour obtenir directement le prix de vente TTC ; il intègre à la fois la marge souhaitée et la TVA applicable.
- Prix psychologique
- Le prix psychologique, ou prix d'acceptabilité, est la fourchette de prix à l'intérieur de laquelle une proportion maximale de clients potentiels perçoit le prix comme ni trop cher ni trop bas, et donc acceptable pour l'…
Questions fréquentes
Combien de temps dure « Fixer un prix de vente : coût de revient majoré, prix psychologique, prix de marché » ?
Environ 36 min d’écoute, réparties sur 50 écrans avec voix-off et 1 quiz d’auto-évaluation.
Faut-il un compte ou payer ?
Non : ce cours est accessible sans inscription, et il peut être téléchargé pour l’écouter hors-ligne.
Puis-je lire au lieu d’écouter ?
Oui : choisis « Lire » (texte seul), « Suivre » (voix et texte qui défile), « Écouter » (audio seul) ou « Slides ».
Sources citées dans le cours
- Plan Comptable Général, ANC — Autorité des normes comptables, en vigueur
- Arrêté du 18 décembre 2023 transposant la directive 2019/2161 UE (Omnibus), DGCCRF
- Directive 2019/2161/UE dite Omnibus, transposée par ordonnance n°2021-1734 du 22 décembre 2021, DGCCRF
- Article L441-1 du Code de commerce — Conditions Générales de Vente, Légifrance
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Cours conçu par le Groupe École de Commerce de Lyon. Contenu pédagogique de formation, sans valeur de diplôme.