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Les modes d'entrée sur un marché étranger — agent, distributeur, filiale, e-commerce
Affaires Internationales · séance 3 · ≈ 37 min d’écoute
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Au programme
- Les intermédiaires commerciaux à l'international
- L'agent commercial à l'export
- Le distributeur exclusif ou sélectif
- Comparer agent et distributeur : critères de choix
- L'implantation directe : filiale et bureau de représentation
- Le bureau de représentation
- La filiale commerciale ou de production
- Piloter une équipe locale : rôle de l'encadrant B3
- Le e-commerce comme mode d'entrée à l'international
- Vente directe en ligne transfrontalière
- Les marketplaces internationales
- Choisir et combiner ses modes d'entrée
Notions clés du cours
- Agent commercial
- L'agent commercial est un mandataire indépendant qui négocie et conclut des contrats de vente au nom et pour le compte du mandant (l'entreprise exportatrice), sans jamais devenir propriétaire des marchandises, et qui per…
- Distributeur à l'international
- Le distributeur international est un commerçant indépendant qui achète les produits du fournisseur en son nom propre, les revend sur un territoire défini sous sa propre responsabilité commerciale, et dégage sa marge sur…
- Bureau de représentation
- Un bureau de représentation est une structure légère, sans personnalité juridique propre distincte de la maison mère, implantée à l'étranger pour y mener des activités de prospection, de veille et de promotion, sans pouv…
- Filiale
- Une filiale est une société dotée d'une personnalité juridique propre, détenue à plus de 50 % par une société mère, constituée selon le droit local du pays d'implantation, et disposant de la capacité de signer des contra…
- E-commerce transfrontalier
- Le e-commerce transfrontalier désigne la vente en ligne de biens ou de services à des acheteurs situés dans un pays différent de celui du vendeur, via un site internet ou une application mobile, avec livraison physique i…
Questions fréquentes
Combien de temps dure « Les modes d'entrée sur un marché étranger — agent, distributeur, filiale, e-commerce » ?
Environ 37 min d’écoute, réparties sur 50 écrans avec voix-off et 1 quiz d’auto-évaluation.
Faut-il un compte ou payer ?
Non : ce cours est accessible sans inscription, et il peut être téléchargé pour l’écouter hors-ligne.
Puis-je lire au lieu d’écouter ?
Oui : choisis « Lire » (texte seul), « Suivre » (voix et texte qui défile), « Écouter » (audio seul) ou « Slides ».
Sources citées dans le cours
- Directive 86/653/CEE du Conseil, 18 décembre 1986 — EUR-Lex
- Loi n° 91-593 du 25 juin 1991 relative aux rapports entre les agents commerciaux et leurs mandants — Légifrance
- Légifrance — Loi n° 91-593 du 25 juin 1991
- Directive 86/653/CEE — EUR-Lex
- Business France — Guide de l'export — businessfrance.fr
- Business France — Guide pratique de l'export — businessfrance.fr
- DGE — Tableau de bord du commerce extérieur — entreprises.gouv.fr
- Règlement (UE) 2022/720 de la Commission, 10 mai 2022 — EUR-Lex
- Business France — businessfrance.fr
- DGE — Direction Générale des Entreprises — entreprises.gouv.fr
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Cours conçu par le Groupe École de Commerce de Lyon. Contenu pédagogique de formation, sans valeur de diplôme.