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Adapter le produit et le prix à un marché étranger — normes locales, prix psychologique
Affaires Internationales · séance 5 · ≈ 33 min d’écoute
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Au programme
- Adapter le produit aux normes et usages locaux
- Comprendre les exigences réglementaires et normatives
- Ajuster le produit aux attentes culturelles
- Gérer le cycle de vie du produit adapté
- Fixer un prix compétitif sur un marché étranger
- Méthodes de calcul du prix à l'export
- Analyser la concurrence et le prix du marché
- Intégrer les coûts logistiques et fiscaux
- Maîtriser le prix psychologique à l'international
- Les fondements du prix psychologique
- Appliquer le prix psychologique par marché
- Piloter et ajuster la politique de prix
Notions clés du cours
- Norme technique internationale
- Une norme technique internationale est un document de référence établi par consensus entre experts, définissant des exigences, des spécifications ou des lignes directrices pour garantir qu'un produit, un service ou un pr…
- Adaptation culturelle produit
- L'adaptation culturelle d'un produit désigne l'ensemble des modifications apportées à ses caractéristiques intrinsèques ou à sa présentation commerciale pour répondre aux préférences, aux valeurs, aux codes symboliques e…
- Prix de revient export (PRE)
- Le prix de revient export est le coût total supporté par l'entreprise pour amener un produit jusqu'au point de livraison convenu avec l'acheteur étranger, incluant les coûts de production, d'adaptation, d'emballage, de t…
- Prix psychologique (prix d'acceptabilité)
- Le prix psychologique, ou prix d'acceptabilité, est la fourchette de prix à l'intérieur de laquelle le consommateur estime qu'un produit est acceptable : ni trop bon marché au point de douter de sa qualité, ni trop cher…
Questions fréquentes
Combien de temps dure « Adapter le produit et le prix à un marché étranger — normes locales, prix psychologique » ?
Environ 33 min d’écoute, réparties sur 50 écrans avec voix-off et 1 quiz d’auto-évaluation.
Faut-il un compte ou payer ?
Non : ce cours est accessible sans inscription, et il peut être téléchargé pour l’écouter hors-ligne.
Puis-je lire au lieu d’écouter ?
Oui : choisis « Lire » (texte seul), « Suivre » (voix et texte qui défile), « Écouter » (audio seul) ou « Slides ».
Sources citées dans le cours
- ISO — iso.org — Organisation internationale de normalisation
- AFNOR — afnor.org — Association française de normalisation
- DGE — Direction générale des entreprises — guide export
- Commission européenne — marquage CE — ec.europa.eu
- AFNOR — guide de certification à l'export — afnor.org
- DGE — Internationalisation des PME — direction générale des entreprises
- DGE — Guide pratique de l'exportateur — direction générale des entreprises
- DGE — Guide de l'Incoterm — direction générale des entreprises
- CCI — Chambre de Commerce Internationale — Incoterms 2020 — iccwbo.org
- Douanes françaises — douane.gouv.fr — simulateur de droits
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Cours conçu par le Groupe École de Commerce de Lyon. Contenu pédagogique de formation, sans valeur de diplôme.