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Les KPIs export — taux de pénétration, CA export/CA total, marge nette par marché
Affaires Internationales · séance 7 · ≈ 37 min d’écoute
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Au programme
- Comprendre les KPIs export : fondements et logique de pilotage
- Définition et rôle des KPIs dans l'activité export
- Le taux de pénétration : mesurer l'emprise sur un marché
- Le ratio CA export / CA total : lire la structure du chiffre d'affaires
- La marge nette par marché : calcul, analyse et comparaison
- Construction de la marge nette export : du brut au net
- Les coûts spécifiques à l'export qui érodent la marge
- Comparer et hiérarchiser les marchés par leur rentabilité
- Piloter et animer l'équipe autour des KPIs export
- Construire un tableau de bord export opérationnel
- Analyser les écarts et déclencher des actions correctives
- Communiquer les KPIs à l'équipe et aux parties prenantes
Notions clés du cours
- KPI export (Key Performance Indicator)
- Un KPI export est un indicateur chiffré, sélectionné par le management, permettant de mesurer l'atteinte d'un objectif commercial ou financier sur un ou plusieurs marchés étrangers à une fréquence définie.
- Taux de pénétration export
- Le taux de pénétration export mesure la part que représentent les ventes de l'entreprise sur un marché cible par rapport au volume total de ce marché adressable, exprimé en pourcentage.
- Ratio CA export / CA total
- Le ratio CA export sur CA total exprime la part du chiffre d'affaires d'une entreprise générée sur des marchés étrangers, rapportée à l'ensemble de son chiffre d'affaires, exprimée en pourcentage.
- Marge nette export par marché
- La marge nette export par marché est le solde résiduel obtenu après déduction de l'ensemble des coûts directs et indirects imputables à l'activité export sur un marché donné, rapporté au chiffre d'affaires de ce marché e…
Questions fréquentes
Combien de temps dure « Les KPIs export — taux de pénétration, CA export/CA total, marge nette par marché » ?
Environ 37 min d’écoute, réparties sur 51 écrans avec voix-off et 1 quiz d’auto-évaluation.
Faut-il un compte ou payer ?
Non : ce cours est accessible sans inscription, et il peut être téléchargé pour l’écouter hors-ligne.
Puis-je lire au lieu d’écouter ?
Oui : choisis « Lire » (texte seul), « Suivre » (voix et texte qui défile), « Écouter » (audio seul) ou « Slides ».
Sources citées dans le cours
- Business France — Guide de l'exportateur, édition 2024
- DGE — Tableau de bord du commerce extérieur français, 2024
- Business France — Statistiques export par secteur, 2024
- OMC — Statistiques du commerce mondial, 2024
- Banque de France — Observatoire des entreprises exportatrices, 2024
- DGE — Statistiques du commerce extérieur français, 2024
- Banque de France — Diagnostic financier des PME exportatrices, 2024
- DGE — Guide méthodologique du contrôle de gestion export, 2023
- Bpifrance — Bpifrance Assurance Export, bpifrance.fr, 2024
- Coface — Rapport annuel 2024
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Cours conçu par le Groupe École de Commerce de Lyon. Contenu pédagogique de formation, sans valeur de diplôme.