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Répondre à un appel d'offres international — cahier des charges, offre technique et financière

Affaires Internationales · séance 8 · ≈ 35 min d’écoute

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Au programme

1. Comprendre et analyser un appel d'offres international
   • Identifier les types d'appels d'offres et leurs enjeux
   • Décrypter le cahier des charges (CDC)
   • Évaluer l'opportunité : go / no go
2. Construire l'offre technique
   • Structurer la réponse technique
   • Valoriser les références et les capacités
   • Gérer la conformité et les exigences documentaires
3. Élaborer et défendre l'offre financière
   • Construire le chiffrage et la grille tarifaire
   • Sécuriser le financement et les garanties
   • Soumettre, négocier et gérer les résultats

Notions clés du cours

Appel d'offres international

Procédure formalisée par laquelle un acheteur public ou privé, situé à l'étranger ou opérant dans un cadre transfrontalier, invite des fournisseurs ou prestataires à soumettre une offre technique et financière en réponse…

Cahier des charges (CDC)

Document contractuel émis par l'acheteur qui décrit de façon précise et exhaustive les besoins à satisfaire, les exigences techniques, les conditions d'exécution, les critères de sélection et les modalités administrative…

Questions fréquentes

Combien de temps dure « Répondre à un appel d'offres international — cahier des charges, offre technique et financière » ?

Environ 35 min d’écoute, réparties sur 50 écrans avec voix-off et 1 quiz d’auto-évaluation.

Faut-il un compte ou payer ?

Non : ce cours est accessible sans inscription, et il peut être téléchargé pour l’écouter hors-ligne.

Puis-je lire au lieu d’écouter ?

Oui : choisis « Lire » (texte seul), « Suivre » (voix et texte qui défile), « Écouter » (audio seul) ou « Slides ».

Sources citées dans le cours

• OMC — Accord sur les marchés publics (AMP révisé 2014)
• Direction des Affaires Juridiques — DAJ — Ministère de l'Économie, fiches marchés publics
• DAJ — Ministère de l'Économie — Guide des marchés publics
• OMC — AMP 2014
• Commission européenne — TED/SIMAP
• UNGM — portail marchés ONU
• DAJ — Ministère de l'Économie — Guide pratique des marchés publics
• OMC — AMP 2014 — Article X : Procédures
• DAJ — Ministère de l'Économie — fiches CCTP/CCAP
• Commission européenne — vade-mecum marchés extérieurs

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Cours conçu par le Groupe École de Commerce de Lyon. Contenu pédagogique de formation, sans valeur de diplôme.