Groupe ECL · Gestion et management
Management du luxe et de la mode — marques, création et distribution sélective
Management sectoriel · séance 1 · ≈ 28 min d’écoute
Ce que tu sauras faire
- Diagnostiquer la désirabilité d'une marque
- Cartographier une architecture de groupe de luxe
- Construire un récit de marque premium crédible
- Arbitrer une stratégie de distribution sélective
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Au programme
- Comprendre l'écosystème du luxe et de la mode
- Définir le luxe : rareté, valeur perçue, désirabilité
- Architecture de marque : maisons, groupes et portefeuilles
- La chaîne de valeur : de la création à la distribution
- Piloter la marque et la création
- Construire l'identité de marque et le storytelling
- Processus de création et calendrier des collections
- Pricing premium et politique de marque
- Maîtriser la distribution sélective et la stratégie
- La distribution sélective : boutiques, corners, réseau agréé
- Digital, DNVB et distribution directe (D2C)
- RSE, relocalisation et avenir du secteur
Notions clés du cours
- Luxe (au sens managérial)
- Catégorie de biens et de services dont la valeur perçue par le client dépasse durablement la valeur d'usage, du fait d'une rareté maîtrisée, d'un savoir-faire revendiqué et d'une désirabilité entretenue par la marque.
- Storytelling de marque
- Construction et diffusion cohérente d'un récit de marque — origine, valeurs, preuves tangibles — destiné à justifier durablement le positionnement et le prix d'un produit auprès du client.
- Distribution sélective
- Stratégie de distribution qui restreint volontairement le nombre et la nature des points de vente d'un produit, afin de préserver l'image de marque, l'expérience client et le niveau de prix.
Questions fréquentes
Combien de temps dure « Management du luxe et de la mode — marques, création et distribution sélective » ?
Environ 28 min d’écoute, réparties sur 55 écrans avec voix-off et 4 quiz d’auto-évaluation.
Que saurai-je faire à la fin ?
Diagnostiquer la désirabilité d'une marque. Cartographier une architecture de groupe de luxe. Construire un récit de marque premium crédible.
Faut-il un compte ou payer ?
Non : ce cours est accessible sans inscription, et il peut être téléchargé pour l’écouter hors-ligne.
Puis-je lire au lieu d’écouter ?
Oui : choisis « Lire » (texte seul), « Suivre » (voix et texte qui défile), « Écouter » (audio seul) ou « Slides ».
Sources citées dans le cours
- Kapferer J.-N. & Bastien V., The Luxury Strategy, Kogan Page, 2012
- Chevalier M. & Mazzalovo G., Luxury Brand Management, Wiley, 2015
- Fédération de la Haute Couture et de la Mode, ressources institutionnelles
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Cours conçu par le Groupe École de Commerce de Lyon. Contenu pédagogique de formation, sans valeur de diplôme.