Groupe ECL · Gestion et management

Marché de la seconde main et enchères horlogères : certification, cotes et arbitrages

Horlogerie · séance 1 · ≈ 25 min d’écoute

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Ce que tu sauras faire

• Cartographier les acteurs de l'occasion horlogère
• Distinguer certification et cotation
• Sécuriser une politique de reprise en boutique
• Arbitrer neuf et occasion dans une offre commerciale

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Au programme

1. Comprendre le marché de la seconde main horlogère
   • Un marché mondial en forte croissance
   • Les acteurs : de la boutique à la plateforme
   • La tension entre maisons et marché parallèle
2. Certifier et coter : les outils de l'arbitrage
   • La certification : authentifier et garantir
   • La cotation : indices et facteurs de valorisation
   • Les enchères horlogères : mécanismes et acteurs
3. Piloter une activité de seconde main en établissement
   • Construire une politique d'achat et de reprise
   • Maîtriser les risques : contrefaçon, litiges, garanties
   • Piloter la rentabilité du segment occasion

Notions clés du cours

Marché de la seconde main horlogère

Ensemble des transactions portant sur des montres déjà possédées par un premier propriétaire, revendues via un réseau de canaux allant du particulier à la maison horlogère elle-même.

Certified Pre-Owned (CPO)

Programme par lequel une maison horlogère authentifie, révise et garantit elle-même une montre d'occasion avant de la revendre via son réseau agréé.

Marché gris (grey market)

Circuit de revente de produits authentiques, mais hors du réseau de distribution agréé par la maison, échappant donc à son contrôle sur les prix et les garanties.

Certification horlogère

Processus de contrôle par lequel un expert vérifie l'authenticité, l'état de fonctionnement et la conformité d'une montre d'occasion, avant de lui attacher une garantie.

Cote horlogère

Estimation chiffrée de la valeur marchande d'une montre d'occasion à un instant donné, établie à partir des transactions observées sur le marché.

Vente aux enchères horlogère

Vente publique au cours de laquelle plusieurs acheteurs se disputent une pièce d'horlogerie par surenchères successives, jusqu'à l'adjudication au plus offrant.

Politique de reprise (trade-in)

Ensemble des règles internes qu'un établissement se fixe pour évaluer, accepter ou refuser, et valoriser une montre d'occasion apportée par un client.

Contrefaçon horlogère

Reproduction non autorisée d'une montre, présentée à tort comme authentique, dont la détection et la neutralisation engagent la responsabilité du professionnel qui la revend sans le savoir.

Questions fréquentes

Combien de temps dure « Marché de la seconde main et enchères horlogères : certification, cotes et arbitrages » ?

Environ 25 min d’écoute, réparties sur 58 écrans avec voix-off et 4 quiz d’auto-évaluation.

Que saurai-je faire à la fin ?

Cartographier les acteurs de l'occasion horlogère. Distinguer certification et cotation. Sécuriser une politique de reprise en boutique.

Faut-il un compte ou payer ?

Non : ce cours est accessible sans inscription, et il peut être téléchargé pour l’écouter hors-ligne.

Puis-je lire au lieu d’écouter ?

Oui : choisis « Lire » (texte seul), « Suivre » (voix et texte qui défile), « Écouter » (audio seul) ou « Slides ».

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Cours conçu par le Groupe École de Commerce de Lyon. Contenu pédagogique de formation, sans valeur de diplôme.