Groupe ECL · Gestion et management
Politique de prix et gestion de la rareté dans la haute horlogerie
Horlogerie · séance 1 · ≈ 29 min d’écoute
Ce que tu sauras faire
- Expliquer la formation du prix d'un produit d'exception
- Identifier les outils de la rareté organisée
- Piloter l'allocation d'une offre rare en boutique
- Anticiper les risques d'une rareté mal maîtrisée
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Au programme
- Comprendre la politique de prix et la rareté organisée en haute horlogerie
- Le marché de la haute horlogerie et la formation du prix
- La rareté organisée : logique économique et outils
- Cas Rolex : la tension du marché secondaire (2021-2022)
- Piloter la politique de prix et la rareté au niveau d'un établissement
- Les leviers de prix pour un chef d'établissement
- Allouer une offre rare : critères, éthique, relation client
- Cas Patek Philippe : l'arrêt de la Nautilus 5711 et l'emballement spéculatif
- Maîtriser les risques et préparer l'avenir de la rareté organisée
- Les risques d'une rareté mal maîtrisée
- Les réponses des maisons : occasion certifiée et traçabilité
- Cas Rolex : le dénouement — Certified Pre-Owned et normalisation du marché
Notions clés du cours
- Prix fondé sur la valeur perçue (value-based pricing)
- Méthode de fixation du prix qui part de la valeur perçue par le client — savoir-faire, marque, rareté, expérience — plutôt que du coût de production, et qui explique pourquoi le prix d'une montre d'exception peut représe…
- Prix catalogue harmonisé
- Prix de vente public unique, fixé par le siège international d'une maison horlogère pour chaque référence, décliné dans les devises locales, et appliqué sans exception ni remise par l'ensemble du réseau de distribution a…
- Occasion certifiée (Certified Pre-Owned, CPO)
- Programme par lequel une maison horlogère ou un distributeur agréé authentifie, révise et garantit officiellement une montre d'occasion avant sa revente, à un prix encadré et documenté, reprenant ainsi la main sur une pa…
Questions fréquentes
Combien de temps dure « Politique de prix et gestion de la rareté dans la haute horlogerie » ?
Environ 29 min d’écoute, réparties sur 56 écrans avec voix-off et 4 quiz d’auto-évaluation.
Que saurai-je faire à la fin ?
Expliquer la formation du prix d'un produit d'exception. Identifier les outils de la rareté organisée. Piloter l'allocation d'une offre rare en boutique.
Faut-il un compte ou payer ?
Non : ce cours est accessible sans inscription, et il peut être téléchargé pour l’écouter hors-ligne.
Puis-je lire au lieu d’écouter ?
Oui : choisis « Lire » (texte seul), « Suivre » (voix et texte qui défile), « Écouter » (audio seul) ou « Slides ».
Sources citées dans le cours
- Littérature de gestion sur la stratégie du luxe (approche value-based pricing)
- Patek Philippe, communiqué janvier 2021 ; presse spécialisée horlogère
- Aura Blockchain Consortium, communication de lancement 2021
- Rolex, Watches and Wonders Genève, avril 2022 ; presse spécialisée horlogère
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Cours conçu par le Groupe École de Commerce de Lyon. Contenu pédagogique de formation, sans valeur de diplôme.