Groupe ECL · Autres
Commercialisation et distribution
Business Plan · séance 5 · ≈ 33 min d’écoute
Écouter un extrait
Au programme
- Construire sa stratégie commerciale
- Segmentation et ciblage client
- Positionnement et proposition de valeur
- Fixation du prix de vente
- Choisir et animer ses canaux de distribution
- Cartographie des circuits de distribution
- Distribution directe vs indirecte
- Distribution multicanale et omnicanale
- Piloter la performance commerciale
- Prévisions des ventes et budget commercial
- Indicateurs de performance (KPI) commerciaux
- Intégrer la stratégie dans le business plan
Notions clés du cours
- Segmentation de marché
- La segmentation de marché consiste à diviser un marché hétérogène en sous-groupes homogènes de clients partageant des caractéristiques, des besoins ou des comportements similaires, afin d'adapter l'offre et la communicat…
- Positionnement
- Le positionnement est la place qu'une offre occupe dans l'esprit des clients cibles par rapport aux offres concurrentes, selon des axes distinctifs choisis par l'entreprise.
- Prix de vente
- Le prix de vente est la somme que le client accepte de payer en échange d'un bien ou d'un service, déterminée par l'entreprise à partir de ses coûts, de la valeur perçue par le client et des prix pratiqués par la concurr…
- Circuit de distribution
- Un circuit de distribution est l'ensemble des intermédiaires et des étapes par lesquels un produit ou un service transite depuis le producteur jusqu'au consommateur final.
- Stratégie omnicanale
- La stratégie omnicanale consiste à intégrer tous les canaux de vente et de communication d'une entreprise — physiques et numériques — de manière transparente et cohérente, pour offrir au client une expérience fluide quel…
- Prévision des ventes
- La prévision des ventes est l'estimation chiffrée et argumentée du chiffre d'affaires qu'une entreprise s'attend à réaliser sur une période donnée, à partir d'hypothèses explicites sur le marché, la cible, les canaux et…
- KPI (Key Performance Indicator)
- Un KPI commercial est un indicateur chiffré, mesuré régulièrement, qui permet de suivre l'avancement vers un objectif commercial précis et de déclencher des actions correctives si nécessaire.
Questions fréquentes
Combien de temps dure « Commercialisation et distribution » ?
Environ 33 min d’écoute, réparties sur 51 écrans avec voix-off et 1 quiz d’auto-évaluation.
Faut-il un compte ou payer ?
Non : ce cours est accessible sans inscription, et il peut être téléchargé pour l’écouter hors-ligne.
Puis-je lire au lieu d’écouter ?
Oui : choisis « Lire » (texte seul), « Suivre » (voix et texte qui défile), « Écouter » (audio seul) ou « Slides ».
Sources citées dans le cours
- INSEE — Enquête sur la consommation des ménages, 2023
- INSEE — Répertoire des entreprises, 2024
- DGE — Direction Générale des Entreprises · Commerce et distribution · 2024
- FEVAD — Bilan du e-commerce en France · 2024
- Banque de France — Observatoire des entreprises · Défaillances et créations · 2024
- INSEE — insee.fr
- FEVAD — fevad.com
- BPI France — bpifrance.fr
- France Num — francenum.gouv.fr
Dans la même série
- L'objet social — Résumé de direction (31 min)
- Le plan de trésorerie sur 12 mois (27 min)
- Le bilan projeté sur 3 ans (31 min)
- La VAN, le TRI et la gestion du BFR (33 min)
- Environnement juridique — M0, contrats, licences, immatriculation (34 min)
- Produit et marketing — Persona et ciblage client (34 min)
- L'étude de marché (26 min)
- Exploitation, qualité, logistique, achats (29 min)
- RH — Organigramme, politique salariale, GPEC, management (32 min)
- Le plan de financement (25 min)
- Le compte de résultat sur 3 ans (29 min)
Toute la série « Business Plan » · Tous les cours Groupe ECL
Cours conçu par le Groupe École de Commerce de Lyon. Contenu pédagogique de formation, sans valeur de diplôme.