Groupe ECL · Gestion et management
Marketing international et développement d'affaires
Marketing · séance 1 · ≈ 36 min d’écoute
Ce que tu sauras faire
- Diagnostiquer l'attractivité d'un marché étranger
- Arbitrer standardisation ou adaptation de l'offre
- Choisir un mode d'entrée et une politique de prix
- Construire un tableau de bord de performance export
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Au programme
- Diagnostiquer un marché international et choisir sa stratégie
- Analyser l'environnement international
- Segmenter et cibler à l'international
- Choisir entre standardisation et adaptation
- Construire le marketing-mix et l'organisation internationale
- Produit et marque à l'international
- Distribution et modes d'entrée
- Prix et négociation interculturelle
- Piloter le développement d'affaires international
- Piloter la performance internationale
- Organiser et manager à l'international
- Maîtriser les risques et la responsabilité à l'export
Notions clés du cours
- Marketing international
- Ensemble des décisions et actions par lesquelles une entreprise conçoit, adapte et déploie son offre sur des marchés situés hors de son territoire d'origine, en tenant compte des écarts réglementaires, culturels et concu…
- Architecture de marque internationale
- Organisation logique des marques, gammes et sous-marques d'une entreprise, définissant ce qui est partagé et ce qui est différencié lorsqu'elle étend son offre à de nouveaux marchés ou de nouveaux segments à l'internatio…
- Management interculturel
- Ensemble des pratiques de direction, de communication et de coordination adaptées à des collaborateurs et partenaires issus de cultures nationales différentes, visant à préserver la cohésion et l'efficacité d'une organis…
Questions fréquentes
Combien de temps dure « Marketing international et développement d'affaires » ?
Environ 36 min d’écoute, réparties sur 60 écrans avec voix-off et 4 quiz d’auto-évaluation.
Que saurai-je faire à la fin ?
Diagnostiquer l'attractivité d'un marché étranger. Arbitrer standardisation ou adaptation de l'offre. Choisir un mode d'entrée et une politique de prix.
Faut-il un compte ou payer ?
Non : ce cours est accessible sans inscription, et il peut être téléchargé pour l’écouter hors-ligne.
Puis-je lire au lieu d’écouter ?
Oui : choisis « Lire » (texte seul), « Suivre » (voix et texte qui défile), « Écouter » (audio seul) ou « Slides ».
Sources citées dans le cours
- Usunier J.-C., Marketing across Cultures, Pearson
- Ghemawat P., « Distance Still Matters », Harvard Business Review, 2001
- Business France, guides export
- Perlmutter H., Columbia Journal of World Business, 1969
- Kapferer J.-N., Réinventer les marques, Eyrolles
- Hofstede G., Culture's Consequences, Sage, 1980
- Trompenaars F., Hampden-Turner C., Riding the Waves of Culture, Nicholas Brealey
- Business France, guides risques export
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Cours conçu par le Groupe École de Commerce de Lyon. Contenu pédagogique de formation, sans valeur de diplôme.