Groupe ECL · Gestion et management
Achat et sélection des collections (buying)
Mode · séance 1 · ≈ 25 min d’écoute
Ce que tu sauras faire
- Situer le rôle du buyer dans la chaîne mode
- Construire un plan de collection et un open-to-buy
- Sélectionner un produit sur des critères objectifs
- Piloter les ventes et décider un réassort
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Au programme
- Comprendre le métier d'acheteur mode et son environnement
- Le rôle du buyer dans la chaîne mode
- Le calendrier collection et les cycles saisonniers
- Les sources d'information : tendances, salons, données de vente
- Construire et arbitrer la collection
- Le plan de collection et l'open-to-buy
- La sélection produit : qualité, prix, marge
- La négociation fournisseur et la relation avec les maisons
- Piloter la performance de la collection au quotidien
- Le suivi des ventes et les réassorts
- Les indicateurs de performance : rotation, démarque
- Les ajustements collection et le lien avec le retail
Notions clés du cours
- Acheteur mode (buyer)
- Le buyer, ou acheteur mode, est le professionnel qui sélectionne, budgète et engage les produits d'une collection, en arbitrant en permanence entre créativité, marché et rentabilité.
- Open-to-buy (OTB)
- L'open-to-buy est le budget d'achat disponible sur une période donnée, calculé en tenant compte des ventes prévisionnelles, du stock initial, du stock cible et des commandes déjà engagées.
Questions fréquentes
Combien de temps dure « Achat et sélection des collections (buying) » ?
Environ 25 min d’écoute, réparties sur 57 écrans avec voix-off et 4 quiz d’auto-évaluation.
Que saurai-je faire à la fin ?
Situer le rôle du buyer dans la chaîne mode. Construire un plan de collection et un open-to-buy. Sélectionner un produit sur des critères objectifs.
Faut-il un compte ou payer ?
Non : ce cours est accessible sans inscription, et il peut être téléchargé pour l’écouter hors-ligne.
Puis-je lire au lieu d’écouter ?
Oui : choisis « Lire » (texte seul), « Suivre » (voix et texte qui défile), « Écouter » (audio seul) ou « Slides ».
Sources citées dans le cours
- Kering, communiqués de résultats annuels 2023 et 2024
- Reuters, couverture des résultats Kering, 2024
- Kering, communiqué de résultats annuels 2024
- Les Echos, couverture de la stratégie Kering-Gucci, 2024
- Loi n°2017-399 du 27 mars 2017 relative au devoir de vigilance
- Kering, communiqué de nomination, 2025
- Presse spécialisée mode (WWD, Vogue Business), 2025
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Cours conçu par le Groupe École de Commerce de Lyon. Contenu pédagogique de formation, sans valeur de diplôme.