Groupe ECL · Gestion et management
La stratégie Océan Bleu — créer des espaces de marché incontestés
Stratégie · séance 1 · ≈ 29 min d’écoute
Ce que tu sauras faire
- Diagnostiquer un océan rouge saturé et ses impasses
- Construire un canevas stratégique et une courbe de valeur
- Appliquer la grille des quatre actions (ERAC) à un cas réel
- Piloter un déploiement stratégique par le fair process
Écouter un extrait
Au programme
- Comprendre le cadre Océan Bleu
- Océans rouges vs océans bleus : la tension stratégique
- Le canevas stratégique et la courbe de valeur
- Limites et critiques documentées du cadre
- Construire une stratégie Océan Bleu
- La grille des quatre actions (ERAC)
- La carte d'utilité acheteur et les six chemins
- Le processus de visualisation stratégique
- Déployer et piloter la stratégie Océan Bleu
- Séquence stratégique et corridor de prix
- Lever les barrières organisationnelles
- Exécution équitable et pilotage dans la durée
Notions clés du cours
- Océan rouge / Océan bleu
- Un océan rouge désigne un espace de marché existant, aux frontières connues et acceptées, où les entreprises se battent pour une demande limitée sur les mêmes règles du jeu.
- Canevas stratégique et courbe de valeur
- Le canevas stratégique porte en abscisse les facteurs sur lesquels un secteur investit et concurrence, et en ordonnée le niveau d'offre proposé à l'acheteur sur chacun de ces facteurs.
- Grille des quatre actions (ERAC)
- La grille ERAC est un outil de reconstruction de l'offre qui interroge systématiquement chaque facteur de concurrence du canevas stratégique selon quatre questions : que faut-il exclure, que faut-il réduire nettement en…
- Carte d'utilité acheteur et six chemins
- La carte d'utilité acheteur croise les étapes du cycle d'expérience du client (achat, livraison, usage, compléments, entretien, mise au rebut) avec les leviers d'utilité perçue, pour repérer les blocages d'utilité non ré…
- Séquence stratégique et corridor de prix
- La séquence stratégique valide une idée dans un ordre précis : utilité exceptionnelle pour l'acheteur, puis prix fixé dans le corridor stratégique accessible à la masse des acheteurs cibles, puis coût cible permettant de…
- Tipping point leadership
- Le tipping point leadership identifie quatre obstacles au changement stratégique, cognitif, lié aux ressources, motivationnel et politique, et propose de concentrer l'action sur des points chauds à fort effet de levier p…
Questions fréquentes
Combien de temps dure « La stratégie Océan Bleu — créer des espaces de marché incontestés » ?
Environ 29 min d’écoute, réparties sur 56 écrans avec voix-off et 4 quiz d’auto-évaluation.
Que saurai-je faire à la fin ?
Diagnostiquer un océan rouge saturé et ses impasses. Construire un canevas stratégique et une courbe de valeur. Appliquer la grille des quatre actions (ERAC) à un cas réel.
Faut-il un compte ou payer ?
Non : ce cours est accessible sans inscription, et il peut être téléchargé pour l’écouter hors-ligne.
Puis-je lire au lieu d’écouter ?
Oui : choisis « Lire » (texte seul), « Suivre » (voix et texte qui défile), « Écouter » (audio seul) ou « Slides ».
Sources citées dans le cours
- Presse économique française, 2022-2023
- Commission de régulation de l'énergie (CRE)
- W. Chan Kim, Renée Mauborgne, Stratégie Océan Bleu, Pearson, 2005
- Presse spécialisée audio, communication d'entreprise Focal
- Presse économique internationale, 2020
- Communication d'entreprise Picture Organic Clothing, certification B Corp
- Presse économique française, 2023-2024
- Presse économique française, 2024
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Cours conçu par le Groupe École de Commerce de Lyon. Contenu pédagogique de formation, sans valeur de diplôme.