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Étude de cas intégrée — construire un plan marketing stratégique à 3 ans pour une ETI
Marketing et Communication · séance 10 · ≈ 34 min d’écoute
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Au programme
- Diagnostic stratégique de l'ETI
- Analyser le macro-environnement : l'outil PESTEL
- Analyser la compétitivité : les 5 forces de Porter
- Synthétiser le diagnostic : la matrice SWOT dynamique
- Définir les orientations marketing à 3 ans
- Segmentation, ciblage et positionnement (SCP)
- Choisir les objectifs et le budget marketing
- Construire la politique de marque et l'offre
- Déployer et piloter le plan marketing
- Le mix marketing étendu : des 4P aux 7P
- Le plan d'actions opérationnel et le calendrier
- Mesurer la performance et ajuster le cap
Notions clés du cours
- Analyse PESTEL
- Méthode d'analyse du macro-environnement d'une organisation qui identifie les facteurs externes susceptibles d'affecter son activité selon six dimensions : politique, économique, socioculturelle, technologique, environne…
- Modèle des 5 forces de Porter
- Cadre d'analyse concurrentielle qui évalue l'intensité compétitive et l'attractivité d'un secteur à travers cinq forces : la rivalité entre concurrents existants, la menace des nouveaux entrants, la menace des produits d…
- SWOT dynamique
- Version évoluée de la matrice SWOT classique qui ne se contente pas de lister les forces, faiblesses, opportunités et menaces, mais met en relation ces quatre quadrants pour générer des orientations stratégiques actionna…
- Triptyque SCP : Segmentation — Ciblage — Positionnement
- Démarche stratégique en trois étapes séquentielles : la segmentation divise le marché en groupes homogènes de clients selon des critères pertinents ; le ciblage sélectionne les segments sur lesquels l'entreprise concentr…
- Mix marketing étendu — les 7P
- Cadre opérationnel de déploiement de la stratégie marketing qui articule sept variables contrôlables par l'entreprise : Produit (Product), Prix (Price), Distribution (Place), Communication (Promotion), Personnes (People)…
Questions fréquentes
Combien de temps dure « Étude de cas intégrée — construire un plan marketing stratégique à 3 ans pour une ETI » ?
Environ 34 min d’écoute, réparties sur 50 écrans avec voix-off et 1 quiz d’auto-évaluation.
Faut-il un compte ou payer ?
Non : ce cours est accessible sans inscription, et il peut être téléchargé pour l’écouter hors-ligne.
Puis-je lire au lieu d’écouter ?
Oui : choisis « Lire » (texte seul), « Suivre » (voix et texte qui défile), « Écouter » (audio seul) ou « Slides ».
Sources citées dans le cours
- INSEE, Définitions et méthodes, entreprises de taille intermédiaire, insee.fr
- DGE, Les ETI en France, direction-generale-entreprises.gouv.fr
- Bpifrance, Rapport annuel 2024, bpifrance.fr
- ADEME, Bilan carbone entreprises, ademe.fr
- Bpifrance, Guide de la stratégie marketing pour les PME-ETI, bpifrance.fr
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- Créer un support de communication visuelle — flyer, affiche, règles de mise en page, outils (Canva) (29 min)
- Mettre à jour un site web via un CMS — WordPress, pages, articles, médias, SEO basique (31 min)
- La photo produit et le shooting — cadrage, éclairage, retouche basique, banque d'images (32 min)
- Rédiger une fiche produit — structure, argumentaire, mots-clés, adaptation au canal (29 min)
- La segmentation de marché — critères socio-démographiques, comportementaux, psychographiques (31 min)
- Le parcours client omnicanal — points de contact, moments de vérité, cartographie (31 min)
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Cours conçu par le Groupe École de Commerce de Lyon. Contenu pédagogique de formation, sans valeur de diplôme.