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Le ROI consolide pluriannuel — modèles d'attribution multi-touch, contribution marketing au P&L
Marketing et Communication · séance 6 · ≈ 33 min d’écoute
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Au programme
- Fondamentaux du ROI marketing pluriannuel
- Définir et mesurer le ROI marketing
- Horizons temporels et consolidation pluriannuelle
- Les indicateurs satellites du ROI
- Modèles d'attribution multi-touch
- Anatomie des modèles d'attribution
- Attribution data-driven et limites opérationnelles
- Choisir et déployer un modèle adapté
- Contribution marketing au P&L
- Lire et alimenter le compte de résultat
- Budget marketing et pilotage par la marge
- Reporting ROI consolidé pour la direction
Notions clés du cours
- ROI Marketing
- Le ROI marketing est le rapport entre le gain net généré par une action marketing et le coût de cette action, exprimé en pourcentage : ROI = (Gain net − Coût) / Coût × 100.
- Attribution marketing
- L'attribution marketing est le processus qui consiste à identifier et à pondérer la contribution de chaque point de contact du parcours client dans la décision d'achat, afin de distribuer équitablement le crédit de la co…
- P&L (Profit and Loss)
- Le P&L est le document de synthèse financière qui récapitule, pour une période donnée, l'ensemble des produits et des charges d'une entreprise ou d'un centre de profit, afin de dégager le résultat net (bénéfice ou perte).
Questions fréquentes
Combien de temps dure « Le ROI consolide pluriannuel — modèles d'attribution multi-touch, contribution marketing au P&L » ?
Environ 33 min d’écoute, réparties sur 52 écrans avec voix-off et 1 quiz d’auto-évaluation.
Faut-il un compte ou payer ?
Non : ce cours est accessible sans inscription, et il peut être téléchargé pour l’écouter hors-ligne.
Puis-je lire au lieu d’écouter ?
Oui : choisis « Lire » (texte seul), « Suivre » (voix et texte qui défile), « Écouter » (audio seul) ou « Slides ».
Sources citées dans le cours
- DFCG, Référentiel de pilotage de la performance marketing, 2023
- Google Trends — outil de mesure gratuit, data.google.com/trends
- CNIL, Guide pratique RGPD pour les équipes marketing, 2023 — cnil.fr
- CNIL, Guide cookies et traceurs, cnil.fr, 2023
- Ordre des experts-comptables, Plan comptable général, 2024 — experts-comptables.fr
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Cours conçu par le Groupe École de Commerce de Lyon. Contenu pédagogique de formation, sans valeur de diplôme.