Groupe ECL · Gestion et management

Fondamentaux du marketing appliqué à la mode

Mode · séance 1 · ≈ 22 min d’écoute

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Ce que tu sauras faire

• Cartographier le marché de la mode et ses acteurs
• Segmenter une clientèle et construire un persona mode
• Construire un marketing-mix mode cohérent
• Évaluer la durabilité et la performance d'une stratégie mode

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Au programme

1. Comprendre le marché de la mode et son client
   • Le marché de la mode : structure et acteurs
   • Le consommateur mode : comportements et attentes
   • Segmentation et ciblage en mode
2. Construire une offre et un marketing-mix mode
   • Le produit mode : collection, gamme, cycle de vie
   • Prix et distribution dans la mode
   • Communication et image de marque mode
3. Piloter la stratégie marketing mode dans la durée
   • Marque et identité : construire un capital-marque mode
   • Marketing durable et mode responsable
   • Mesurer et piloter la performance marketing mode

Notions clés du cours

Marché de la mode

Ensemble des acteurs et des échanges organisés autour de la conception, la fabrication, la distribution et la vente de vêtements et accessoires, structuré en segments allant du luxe à la mode à renouvellement rapide.

Segmentation marketing

Découpage d'un marché en groupes de clients homogènes selon des critères pertinents (démographiques, comportementaux, de valeurs), afin d'adapter l'offre et le message à chaque groupe.

Capital-marque

Valeur additionnelle qu'une marque apporte à un produit, au-delà de ses caractéristiques fonctionnelles, résultant de sa notoriété, de son image, et de la fidélité qu'elle suscite.

Questions fréquentes

Combien de temps dure « Fondamentaux du marketing appliqué à la mode » ?

Environ 22 min d’écoute, réparties sur 56 écrans avec voix-off et 4 quiz d’auto-évaluation.

Que saurai-je faire à la fin ?

Cartographier le marché de la mode et ses acteurs. Segmenter une clientèle et construire un persona mode. Construire un marketing-mix mode cohérent.

Faut-il un compte ou payer ?

Non : ce cours est accessible sans inscription, et il peut être téléchargé pour l’écouter hors-ligne.

Puis-je lire au lieu d’écouter ?

Oui : choisis « Lire » (texte seul), « Suivre » (voix et texte qui défile), « Écouter » (audio seul) ou « Slides ».

Sources citées dans le cours

• Kapferer J.-N. & Bastien V., The Luxury Strategy, Kogan Page, 2012
• Parlement européen, fiche thématique sur l'impact environnemental du textile, 2020

Dans la même série

• Achat et sélection des collections (buying) (25 min)
• Communication de mode : presse, médias et image de marque (30 min)
• Comportement du consommateur mode et luxe (25 min)
• Connaissance des tissus : fibres, tissages, propriétés et usages (32 min)
• Connaissance du produit mode : textiles, matières et qualité (28 min)
• Culture de marque et codes du luxe : initiation (24 min)
• Cycle de vie du produit mode : du design à la mise en marché (27 min)
• Data et marketing digital appliqués à la mode (27 min)
• Développement international des marques de mode et de luxe (31 min)
• Distribution omnicanale et e-commerce de mode (28 min)
• Droit de la mode : propriété intellectuelle et protection des marques (24 min)
• Économie du luxe et business models du secteur (30 min)

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Cours conçu par le Groupe École de Commerce de Lyon. Contenu pédagogique de formation, sans valeur de diplôme.