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Segmenter un marché — domaines d'activité stratégique (DAS), critères de segmentation
Stratégie · séance 4 · ≈ 32 min d’écoute
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Au programme
- Fondements de la segmentation stratégique
- Pourquoi segmenter un marché ?
- Segmentation marketing vs segmentation stratégique
- Les critères de segmentation opérationnels
- Les domaines d'activité stratégique (DAS)
- Définition et logique du DAS
- Identifier et délimiter un DAS
- Portefeuille de DAS et allocation des ressources
- Mettre en œuvre la segmentation en entreprise
- Outils de représentation du portefeuille
- Pièges et erreurs courantes de segmentation
- Réviser et piloter sa segmentation dans le temps
Notions clés du cours
- Segmentation stratégique
- La segmentation stratégique est l'opération par laquelle une entreprise découpe l'ensemble de ses activités en groupes homogènes, appelés domaines d'activité stratégique, au sein desquels les facteurs clés de succès sont…
- Segmentation marketing
- La segmentation marketing est le découpage d'un marché en groupes de consommateurs homogènes selon des critères socio-démographiques, comportementaux ou psychographiques, afin d'adapter l'offre commerciale à chaque cible.
- Domaine d'activité stratégique (DAS)
- Un domaine d'activité stratégique est un sous-ensemble cohérent d'activités d'une entreprise, partageant les mêmes facteurs clés de succès, les mêmes concurrents et la même logique de création de valeur, et pouvant faire…
Questions fréquentes
Combien de temps dure « Segmenter un marché — domaines d'activité stratégique (DAS), critères de segmentation » ?
Environ 32 min d’écoute, réparties sur 48 écrans avec voix-off et 1 quiz d’auto-évaluation.
Faut-il un compte ou payer ?
Non : ce cours est accessible sans inscription, et il peut être téléchargé pour l’écouter hors-ligne.
Puis-je lire au lieu d’écouter ?
Oui : choisis « Lire » (texte seul), « Suivre » (voix et texte qui défile), « Écouter » (audio seul) ou « Slides ».
Sources citées dans le cours
- Stratégor, Politique générale de l'entreprise, Dunod, 2016
Dans la même série
- Les 5 forces et l'avantage concurrentiel — l'école de Michael Porter (33 min)
- Intelligence économique et risques globaux — veille, influence, résilience (29 min)
- La méthode Strategor — toute la stratégie d'entreprise (29 min)
- La stratégie Océan Bleu — créer des espaces de marché incontestés (29 min)
- La stratégie militaire appliquée aux affaires — de Sun Tzu à Clausewitz (29 min)
- Qu'est-ce qu'une entreprise — formes juridiques, parties prenantes, création de valeur (34 min)
- Étude de cas intégrée — analyser l'environnement d'un commerce de proximité (PESTEL + SWOT + KPIs) (32 min)
- Les fondateurs du management — Taylor, Fayol et l'organisation scientifique du travail (40 min)
- Lire un PESTEL — identifier les forces macro-environnementales qui impactent mon activité (31 min)
- Observer sa zone de chalandise — périmètre, flux, accessibilité, potentiel commercial (37 min)
- Identifier ses concurrents locaux — cartographie, positionnement prix, forces et faiblesses (34 min)
- Réaliser un SWOT de son point de vente — forces, faiblesses, opportunités, menaces (30 min)
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Cours conçu par le Groupe École de Commerce de Lyon. Contenu pédagogique de formation, sans valeur de diplôme.