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Le Business Model Canvas — les 9 blocs, proposition de valeur, modèle de revenus
Stratégie · séance 1 · ≈ 31 min d’écoute
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Au programme
- Comprendre le Business Model Canvas
- Origines et utilité du BMC
- Les 9 blocs : structure et logique
- Lire et cartographier un BMC existant
- La proposition de valeur au cœur du modèle
- Définir la proposition de valeur
- Segments clients et adéquation offre-demande
- Canaux et relation client
- Le modèle de revenus et la viabilité du BMC
- Structures de revenus et flux financiers
- Ressources, activités et partenaires clés
- Structure de coûts et équilibre économique
Notions clés du cours
- Business Model Canvas
- Le Business Model Canvas est un outil de représentation visuelle qui décrit, sur une seule page, la manière dont une organisation crée, délivre et capte de la valeur à travers neuf blocs interconnectés.
- Les 9 blocs du BMC
- Les neuf blocs du Business Model Canvas sont : Segments clients, Proposition de valeur, Canaux, Relation client, Flux de revenus, Ressources clés, Activités clés, Partenaires clés, Structure de coûts.
- Proposition de valeur
- La proposition de valeur est l'ensemble des produits et services qu'une organisation offre à un segment client spécifique pour résoudre ses problèmes ou satisfaire ses besoins, de manière supérieure ou différente de la c…
- Segment client
- Un segment client est un groupe homogène de clients ou d'organisations partageant des besoins, des comportements ou des caractéristiques communs, pour lesquels une proposition de valeur distincte peut être définie.
- Flux de revenus
- Les flux de revenus représentent la trésorerie qu'une organisation génère à partir de chaque segment client, en échange de la valeur délivrée, selon un ou plusieurs mécanismes de tarification.
- Ressources clés
- Les ressources clés sont les actifs indispensables au fonctionnement du business model : sans elles, l'organisation ne peut pas créer, délivrer ni capter de valeur de manière pérenne.
- Structure de coûts
- La structure de coûts décrit l'ensemble des coûts significatifs inhérents au fonctionnement d'un business model, qu'ils soient fixes, variables ou mixtes, et leur proportion relative dans la base de coûts totale.
Questions fréquentes
Combien de temps dure « Le Business Model Canvas — les 9 blocs, proposition de valeur, modèle de revenus » ?
Environ 31 min d’écoute, réparties sur 51 écrans avec voix-off et 1 quiz d’auto-évaluation.
Faut-il un compte ou payer ?
Non : ce cours est accessible sans inscription, et il peut être téléchargé pour l’écouter hors-ligne.
Puis-je lire au lieu d’écouter ?
Oui : choisis « Lire » (texte seul), « Suivre » (voix et texte qui défile), « Écouter » (audio seul) ou « Slides ».
Sources citées dans le cours
- Osterwalder A., Pigneur Y., Business Model Generation, Wiley, 2010
- Osterwalder A. et al., Value Proposition Design, Wiley, 2014
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Cours conçu par le Groupe École de Commerce de Lyon. Contenu pédagogique de formation, sans valeur de diplôme.