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Étude de cas intégrée — présenter un business plan complet (Canvas + financier + pitch)
Stratégie · séance 10 · ≈ 36 min d’écoute
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Au programme
- Structurer le projet : du Canvas au plan stratégique
- Le Business Model Canvas : neuf blocs, une vision
- De la proposition de valeur à la stratégie concurrentielle
- Le plan stratégique synthétique : cap et priorisation
- Construire le volet financier du business plan
- Le prévisionnel d'exploitation : compte de résultat et seuil de rentabilité
- Le plan de financement et le besoin en fonds de roulement
- Lire et commenter les indicateurs financiers clés
- Pitcher le business plan devant un jury
- La structure narrative d'un pitch efficace
- Les supports visuels et la rhétorique de la persuasion
- Gérer les questions et conclure avec impact
Notions clés du cours
- Business Model Canvas (BMC)
- Outil de modélisation stratégique visuelle conçu par Alexander Osterwalder (2008), représentant sur une seule page les neuf composantes fondamentales d'un modèle d'affaires : segments clients, proposition de valeur, cana…
- Proposition de valeur
- Énoncé clair et concis qui explique comment le produit ou le service résout un problème client, quels bénéfices il délivre et pourquoi le client devrait le choisir plutôt qu'une offre concurrente ; c'est le cœur du bloc…
- Compte de résultat prévisionnel
- Document comptable et financier estimant, pour les exercices futurs, les produits d'exploitation (chiffre d'affaires prévisionnel) et les charges d'exploitation (charges variables et charges fixes), permettant de calcule…
- Besoin en fonds de roulement (BFR)
- Montant des ressources financières qu'une entreprise doit mobiliser en permanence pour financer le décalage temporel entre ses décaissements — achats, charges — et ses encaissements — ventes clients — dans le cadre de so…
- Pitch de business plan
- Présentation orale synthétique — généralement 5 à 15 minutes — d'un projet d'entreprise devant un jury d'investisseurs, de banquiers ou d'experts, visant à susciter l'adhésion, la confiance et l'action — financement, par…
Questions fréquentes
Combien de temps dure « Étude de cas intégrée — présenter un business plan complet (Canvas + financier + pitch) » ?
Environ 36 min d’écoute, réparties sur 53 écrans avec voix-off et 1 quiz d’auto-évaluation.
Faut-il un compte ou payer ?
Non : ce cours est accessible sans inscription, et il peut être téléchargé pour l’écouter hors-ligne.
Puis-je lire au lieu d’écouter ?
Oui : choisis « Lire » (texte seul), « Suivre » (voix et texte qui défile), « Écouter » (audio seul) ou « Slides ».
Sources citées dans le cours
- Osterwalder A., Pigneur Y., Business Model Generation, Wiley, 2010
- Bpifrance, Guide de la création d'entreprise, édition 2024
- INSEE, Définitions et méthodes — Compte de résultat
- Bpifrance, bpifrance-creation.fr, consulté en 2026
- Banque de France, Diagnostic financier des PME, édition 2024
- Bpifrance, Les solutions de financement, bpifrance.fr, 2026
- DGE, Aides aux entreprises, entreprises.gouv.fr, 2026
- Banque de France, Diagnostic financier des PME, 2024
- Banque de France, Statistiques sectorielles, stat.banque-france.fr, 2024
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Cours conçu par le Groupe École de Commerce de Lyon. Contenu pédagogique de formation, sans valeur de diplôme.