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Piloter la croissance organique — pénétration, développement, optimisation des ressources
Stratégie · séance 9 · ≈ 40 min d’écoute
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Au programme
- Comprendre la croissance organique et ses leviers
- Définition et enjeux de la croissance organique
- La pénétration de marché comme premier levier
- Le développement de marché et de produits
- Piloter les ressources au service de la croissance
- Optimisation des ressources humaines opérationnelles
- Gestion prévisionnelle des ressources : GPEC et charge équipe
- Ressources financières et indicateurs de pilotage
- Animer l'équipe autour des objectifs de croissance
- Traduire la stratégie en objectifs opérationnels
- Mobiliser et coordonner l'équipe au quotidien
- Mesurer, ajuster et rendre compte des résultats
Notions clés du cours
- Croissance organique
- La croissance organique désigne l'augmentation du chiffre d'affaires, des volumes ou des parts de marché d'une entreprise obtenue par le développement de ses ressources, capacités et activités existantes, sans recours à…
- Pénétration de marché
- La pénétration de marché est une stratégie de croissance qui consiste à accroître les ventes de produits ou services existants sur des marchés existants, soit en conquérant des clients actuellement chez les concurrents,…
- Optimisation des ressources humaines
- L'optimisation des ressources humaines désigne l'ensemble des actions visant à aligner les compétences, le dimensionnement et l'organisation de l'équipe avec les objectifs opérationnels, de manière à maximiser la product…
- GPEC — Gestion Prévisionnelle des Emplois et des Compétences
- La GPEC est une démarche de gestion des ressources humaines qui vise à anticiper les besoins en emplois et en compétences à moyen terme (3 à 5 ans), afin d'adapter en continu les ressources humaines aux évolutions straté…
- Objectif SMART
- Un objectif SMART est un objectif formulé de manière Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste et Temporellement défini, de façon à ce que le collaborateur puisse comprendre exactement ce qui est attendu de lui, évalu…
Questions fréquentes
Combien de temps dure « Piloter la croissance organique — pénétration, développement, optimisation des ressources » ?
Environ 40 min d’écoute, réparties sur 52 écrans avec voix-off et 1 quiz d’auto-évaluation.
Faut-il un compte ou payer ?
Non : ce cours est accessible sans inscription, et il peut être téléchargé pour l’écouter hors-ligne.
Puis-je lire au lieu d’écouter ?
Oui : choisis « Lire » (texte seul), « Suivre » (voix et texte qui défile), « Écouter » (audio seul) ou « Slides ».
Sources citées dans le cours
- Wernerfelt B., A Resource-based View of the Firm, Strategic Management Journal, vol. 5, 1984
- Légifrance — Loi n°2005-32 du 18 janvier 2005 de programmation pour la cohésion sociale (dite loi Borloo)
- Légifrance — Code du travail, Art. L6312-1 et suivants — Plan de développement des compétences
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Cours conçu par le Groupe École de Commerce de Lyon. Contenu pédagogique de formation, sans valeur de diplôme.