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Atelier — redresser un compte d'exploitation dégradé
Manager d'Unité Marchande (MEM) · séance 6 · ≈ 31 min d’écoute
Ce que tu sauras faire
- Diagnostiquer un compte d'exploitation poste par poste
- Chiffrer et dater un plan de redressement
- Actionner les leviers commerciaux et de charges
- Piloter le plan et éviter la rechute
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Au programme
- Diagnostiquer un compte d'exploitation dégradé
- Repérer les signaux d'alerte du compte d'exploitation
- Décomposer la dérive poste par poste
- Hiérarchiser les causes : ce qui pèse le plus
- Construire un plan de redressement chiffré
- Fixer des objectifs de redressement réalistes et datés
- Actionner les leviers commerciaux : chiffre d'affaires et marge
- Actionner les leviers de charges : personnel, stocks, frais généraux
- Piloter et sécuriser le redressement dans la durée
- Séquencer le plan d'actions et responsabiliser l'équipe
- Suivre les indicateurs de redressement au fil de l'eau
- Ancrer les bons réflexes pour éviter la rechute
Notions clés du cours
- Compte d'exploitation dégradé
- Un compte d'exploitation dégradé est le compte de résultat d'une unité marchande dont un ou plusieurs indicateurs clés — chiffre d'affaires, marge commerciale, charges, résultat — se détériorent sur plusieurs périodes co…
- Plan de redressement chiffré
- Un plan de redressement chiffré est un ensemble d'actions correctives, assorties d'objectifs quantifiés et datés poste par poste, destiné à ramener un compte d'exploitation dégradé à l'équilibre puis à la rentabilité.
- Rétroplanning de redressement
- Le rétroplanning de redressement est le séquencement daté des actions du plan, construit à rebours depuis la date du prochain comité ou bilan, avec un responsable et un indicateur assignés à chaque étape.
Questions fréquentes
Combien de temps dure « Atelier — redresser un compte d'exploitation dégradé » ?
Environ 31 min d’écoute, réparties sur 58 écrans avec voix-off et 5 quiz d’auto-évaluation.
Que saurai-je faire à la fin ?
Diagnostiquer un compte d'exploitation poste par poste. Chiffrer et dater un plan de redressement. Actionner les leviers commerciaux et de charges.
Faut-il un compte ou payer ?
Non : ce cours est accessible sans inscription, et il peut être téléchargé pour l’écouter hors-ligne.
Puis-je lire au lieu d’écouter ?
Oui : choisis « Lire » (texte seul), « Suivre » (voix et texte qui défile), « Écouter » (audio seul) ou « Slides ».
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Cours conçu par le Groupe École de Commerce de Lyon. Contenu pédagogique de formation, sans valeur de diplôme.