Groupe ECL (RNCP) · Blocs RNCP

Cas fil rouge — optimiser la performance économique de bout en bout

Manager d'Unité Marchande (MEM) · séance 9 · ≈ 26 min d’écoute

Écouter ce coursLe lire

Ce que tu sauras faire

• Relier budget, marge et stocks en une lecture
• Diagnostiquer un compte d'exploitation dégradé
• Bâtir un plan d'action priorisé et chiffrable
• Ancrer ce pilotage dans les rituels d'équipe

Écouter un extrait

Au programme

1. Les fondamentaux du magasin : budget, marge, stocks
   • Le budget, la boussole du responsable de magasin
   • La marge, moteur de la rentabilité
   • Les stocks, le nerf de la guerre opérationnel
2. Le diagnostic : lire et redresser le compte d'exploitation
   • Le compte d'exploitation, la photographie de la performance
   • Repérer et redresser un compte dégradé
   • Piloter avec les bons indicateurs, jusque dans la saisonnalité
3. Le plan d'action : de l'analyse à la décision, sur le terrain
   • Construire un plan d'action priorisé
   • Arbitrer entre les leviers d'action
   • Ancrer la rigueur dans les rituels d'équipe

Notions clés du cours

Marge commerciale

Différence entre le prix de vente hors taxes d'un produit et son coût d'achat, avant prise en compte des autres charges du magasin.

Compte d'exploitation

Document de synthèse qui récapitule, pour une période donnée, le chiffre d'affaires, les charges et le résultat d'une unité marchande.

Plan d'action

Liste priorisée d'actions correctives, chacune chiffrée, assignée à un responsable et datée, destinée à résorber un écart identifié.

Questions fréquentes

Combien de temps dure « Cas fil rouge — optimiser la performance économique de bout en bout » ?

Environ 26 min d’écoute, réparties sur 57 écrans avec voix-off et 5 quiz d’auto-évaluation.

Que saurai-je faire à la fin ?

Relier budget, marge et stocks en une lecture. Diagnostiquer un compte d'exploitation dégradé. Bâtir un plan d'action priorisé et chiffrable.

Faut-il un compte ou payer ?

Non : ce cours est accessible sans inscription, et il peut être téléchargé pour l’écouter hors-ligne.

Puis-je lire au lieu d’écouter ?

Oui : choisis « Lire » (texte seul), « Suivre » (voix et texte qui défile), « Écouter » (audio seul) ou « Slides ».

Sources citées dans le cours

• Alazard C., Sépari S., DCG 11 Contrôle de gestion, Dunod, 2019
• Langlois G., Bringer M., Bonnier C., Contrôle de gestion — Manuel et applications, Foucher, 2020

Dans la même série

• L'unité marchande omnicanale — formats, parcours client et enjeux (29 min)
• Évaluation T1 — QCM et cas pratique de dynamique commerciale (26 min)
• Analyser la zone de chalandise et la concurrence (29 min)
• Construire l'offre produits — assortiment, gamme et saisonnalité (27 min)
• Dynamiser le point de vente — merchandising, théâtralisation, promotion (24 min)
• Vendre en omnicanal — site, drive, click & collect, marketplaces (31 min)
• Piloter la relation client — fidélisation, avis et données clients (21 min)
• Atelier — bâtir le plan d'action commercial d'une unité marchande (22 min)
• Mesurer la dynamique commerciale — indicateurs et tableaux de bord (28 min)
• Cas fil rouge — relancer la dynamique commerciale de bout en bout (21 min)
• Les chiffres de l'unité marchande — CA, marge, démarque, stocks (26 min)
• Évaluation T2 — QCM et cas pratique de performance économique (21 min)

Toute la série « Manager d'Unité Marchande (MEM) » · Tous les cours Groupe ECL (RNCP)

Cours conçu par le Groupe École de Commerce de Lyon. Contenu pédagogique de formation, sans valeur de diplôme.