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Dynamiser le point de vente — merchandising, théâtralisation, promotion
Manager d'Unité Marchande · séance 4 · ≈ 28 min d’écoute
Ce que tu sauras faire
- Concevoir et contrôler un plan merchandising
- Théâtraliser un rayon avec méthode et budget
- Piloter une opération promotionnelle sans détruire la marge
- Mesurer et corriger la dynamique commerciale au quotidien
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Au programme
- Le merchandising : organiser l'espace de vente pour vendre plus
- Les fondamentaux du merchandising : de l'implantation à la circulation
- Concevoir un plan merchandising efficace : règles, ratios, indicateurs
- Contrôler et corriger l'implantation au quotidien
- La théâtralisation : mettre en scène le point de vente
- Les techniques de théâtralisation : vitrines, univers, saisonnalité
- Piloter un projet de théâtralisation : méthode, budget, mesure
- Théâtralisation omnicanale : relier magasin et digital
- L'animation commerciale et la promotion : dynamiser les ventes
- Construire un plan d'animations commerciales
- Piloter les opérations promotionnelles : types, marges, cadre légal
- Mesurer et corriger la dynamique commerciale du point de vente
Notions clés du cours
- Merchandising
- Ensemble des techniques qui permettent de présenter, dans les meilleures conditions matérielles et psychologiques, un produit ou un service au bon endroit, au bon moment, en bonne quantité et avec le bon argumentaire.
- Théâtralisation du point de vente
- Ensemble des techniques visuelles, sonores et sensorielles qui transforment un espace de vente en expérience mémorable, au-delà de la simple présentation fonctionnelle des produits.
- Animation commerciale
- Ensemble des actions ponctuelles (démonstration, dégustation, jeu, ambassadeur de marque) qui créent un temps fort commercial, distinct de la théâtralisation permanente du magasin.
Questions fréquentes
Combien de temps dure « Dynamiser le point de vente — merchandising, théâtralisation, promotion » ?
Environ 28 min d’écoute, réparties sur 57 écrans avec voix-off et 5 quiz d’auto-évaluation.
Que saurai-je faire à la fin ?
Concevoir et contrôler un plan merchandising. Théâtraliser un rayon avec méthode et budget. Piloter une opération promotionnelle sans détruire la marge.
Faut-il un compte ou payer ?
Non : ce cours est accessible sans inscription, et il peut être téléchargé pour l’écouter hors-ligne.
Puis-je lire au lieu d’écouter ?
Oui : choisis « Lire » (texte seul), « Suivre » (voix et texte qui défile), « Écouter » (audio seul) ou « Slides ».
Sources citées dans le cours
- Wellhoff A. & Masson J.-E., Le Merchandising, Dunod, 2016
- Rieunier S., Le marketing sensoriel du point de vente, Dunod, 2017
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Cours conçu par le Groupe École de Commerce de Lyon. Contenu pédagogique de formation, sans valeur de diplôme.