Groupe ECL (RNCP) · Blocs RNCP
Développer la diffusion — prospection, partenariats commerciaux et présence en ligne
Responsable de Petite & Moyenne Structure · séance 5 · ≈ 27 min d’écoute
Ce que tu sauras faire
- Construire un plan de prospection ciblé et réaliste
- Sélectionner et sécuriser des partenaires revendeurs
- Activer des prescripteurs utiles à votre diffusion
- Bâtir une présence en ligne qui génère du trafic qualifié
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Au programme
- Construire et piloter un plan de prospection commerciale
- Le dilemme du prospecteur : cibler juste avec des moyens limités
- Construire et qualifier un fichier de prospects
- Organiser et piloter l'effort de prospection dans le temps
- Nouer des partenariats revendeurs et prescripteurs
- Choisir ses partenaires revendeurs sans diluer sa marque
- Activer les prescripteurs de son secteur
- Sécuriser et animer le partenariat dans la durée
- Construire une présence en ligne qui développe la diffusion
- Choisir les canaux numériques utiles à sa diffusion
- Générer du trafic qualifié et convertir
- Mesurer, ajuster et pérenniser la diffusion
Notions clés du cours
- Prospection commerciale
- Ensemble des actions méthodiques menées par une structure pour identifier, contacter et convertir de nouveaux clients ou partenaires commerciaux, en complément de la clientèle déjà acquise.
- Partenariat revendeur
- Accord commercial par lequel une structure tierce, indépendante, distribue l'offre d'une structure productrice auprès de sa propre clientèle, en échange d'une marge ou d'une commission.
- Présence en ligne
- Ensemble cohérent des points de contact numériques d'une structure, site marchand, réseaux sociaux, fiches d'établissement, marketplaces, permettant à sa cible de la trouver, de s'informer et d'acheter.
Questions fréquentes
Combien de temps dure « Développer la diffusion — prospection, partenariats commerciaux et présence en ligne » ?
Environ 27 min d’écoute, réparties sur 56 écrans avec voix-off et 5 quiz d’auto-évaluation.
Que saurai-je faire à la fin ?
Construire un plan de prospection ciblé et réaliste. Sélectionner et sécuriser des partenaires revendeurs. Activer des prescripteurs utiles à votre diffusion.
Faut-il un compte ou payer ?
Non : ce cours est accessible sans inscription, et il peut être téléchargé pour l’écouter hors-ligne.
Puis-je lire au lieu d’écouter ?
Oui : choisis « Lire » (texte seul), « Suivre » (voix et texte qui défile), « Écouter » (audio seul) ou « Slides ».
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Cours conçu par le Groupe École de Commerce de Lyon. Contenu pédagogique de formation, sans valeur de diplôme.