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Cas fil rouge — de la demande à la production : mettre en œuvre l'objet social de bout en bout

Responsable de Petite & Moyenne Structure · séance 9 · ≈ 31 min d’écoute

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Ce que tu sauras faire

• Adapter une offre à une demande réelle et documentée
• Organiser et développer la diffusion de cette offre
• Organiser une production qui tient la promesse
• Relier les trois compétences en une chaîne cohérente

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Au programme

1. Adapter l'offre à la demande : partir du besoin réel
   • Partir de la demande réelle : écouter avant de concevoir
   • Traduire la demande en offre : gamme, caractéristiques, prix
   • Arbitrer et prioriser l'offre à produire
2. Organiser et développer la diffusion de l'offre
   • Choisir les canaux de diffusion adaptés à la demande
   • Construire la présence commerciale et développer la diffusion
   • Mesurer et ajuster la diffusion
3. Organiser la production pour tenir la promesse
   • Dimensionner la production à la demande diffusée
   • Sécuriser la chaîne de production : sous-traitance, qualité, filière
   • Boucler le cycle : de la production au retour vers la demande

Notions clés du cours

Demande

Ensemble des besoins et des attentes qu'un marché exprime à un instant donné, formulés ou non, et que la structure doit identifier avant de construire son offre.

Filière

Ensemble des maillons successifs, de la matière première jusqu'au produit fini, qui doivent chacun exister et être coordonnés pour qu'une production soit possible.

Questions fréquentes

Combien de temps dure « Cas fil rouge — de la demande à la production : mettre en œuvre l'objet social de bout en bout » ?

Environ 31 min d’écoute, réparties sur 56 écrans avec voix-off et 5 quiz d’auto-évaluation.

Que saurai-je faire à la fin ?

Adapter une offre à une demande réelle et documentée. Organiser et développer la diffusion de cette offre. Organiser une production qui tient la promesse.

Faut-il un compte ou payer ?

Non : ce cours est accessible sans inscription, et il peut être téléchargé pour l’écouter hors-ligne.

Puis-je lire au lieu d’écouter ?

Oui : choisis « Lire » (texte seul), « Suivre » (voix et texte qui défile), « Écouter » (audio seul) ou « Slides ».

Sources citées dans le cours

• Presse économique nationale, lancement de 1083, 2013
• Kotler P., Keller K., Marketing Management, Pearson
• Presse économique, gamme et positionnement de 1083, 2013-2019
• Direction générale des douanes et droits indirects, règles d'origine
• Presse économique nationale, campagne de financement participatif 1083, 2013
• Presse spécialisée outdoor et développement durable
• Presse économique nationale, reconstruction de filière 1083, 2013-2019
• Julien P.-A., Les PME : bilan et perspectives, Economica, 2005
• Presse économique, industrie française de l'électro-acoustique
• ADEME / Refashion, rapport annuel textile

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Cours conçu par le Groupe École de Commerce de Lyon. Contenu pédagogique de formation, sans valeur de diplôme.