Groupe ECL · Gestion et management
Fondamentaux du marketing des produits de beauté : segmentation, ciblage et positionnement
Cosmétique · séance 1 · ≈ 30 min d’écoute
Ce que tu sauras faire
- Segmenter un marché beauté selon plusieurs critères
- Choisir une stratégie de ciblage cohérente
- Construire un positionnement de marque défendable
- Arbitrer entre plusieurs segments concurrents
Écouter un extrait
Au programme
- Comprendre le marché et segmenter la clientèle beauté
- Le marché des produits de beauté et ses acteurs
- Les critères de segmentation en cosmétique
- Les grandes familles de segments beauté
- Cibler les segments avec méthode
- Choisir un ciblage pertinent
- Les stratégies de ciblage disponibles
- Le rôle du digital et des communautés
- Positionner la marque et le produit
- Les fondamentaux du positionnement
- Construire un positionnement cohérent
- Piloter et ajuster le positionnement dans la durée
Notions clés du cours
- Segmentation marketing
- Découpage d'un marché en groupes de consommateurs homogènes en interne et distincts entre eux, sur la base de critères pertinents pour l'action commerciale.
- Ciblage marketing
- Sélection, parmi les segments identifiés, de ceux qu'une marque décide de servir en priorité, compte tenu de ses ressources et de son positionnement.
- Positionnement marketing
- Place distincte qu'une marque ou un produit occupe dans l'esprit du consommateur, par rapport à ses concurrents, sur des attributs jugés importants.
Questions fréquentes
Combien de temps dure « Fondamentaux du marketing des produits de beauté : segmentation, ciblage et positionnement » ?
Environ 30 min d’écoute, réparties sur 58 écrans avec voix-off et 4 quiz d’auto-évaluation.
Que saurai-je faire à la fin ?
Segmenter un marché beauté selon plusieurs critères. Choisir une stratégie de ciblage cohérente. Construire un positionnement de marque défendable.
Faut-il un compte ou payer ?
Non : ce cours est accessible sans inscription, et il peut être téléchargé pour l’écouter hors-ligne.
Puis-je lire au lieu d’écouter ?
Oui : choisis « Lire » (texte seul), « Suivre » (voix et texte qui défile), « Écouter » (audio seul) ou « Slides ».
Sources citées dans le cours
- Kotler P., Keller K., Manceau D., Marketing Management, Pearson, 2019
- Communiqués financiers L'Oréal, division Cosmétique Active
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Cours conçu par le Groupe École de Commerce de Lyon. Contenu pédagogique de formation, sans valeur de diplôme.