Groupe ECL · Gestion et management
Merchandising et animation du point de vente beauté
Cosmétique · séance 1 · ≈ 29 min d’écoute
Ce que tu sauras faire
- Analyser l'agencement d'un point de vente beauté
- Implanter un linéaire et une vitrine saisonnière
- Organiser une animation commerciale en boutique
- Piloter les indicateurs de performance du rayon
Écouter un extrait
Au programme
- Comprendre les enjeux du merchandising en parfumerie-cosmétique
- Le merchandising : du concept académique à la réalité du point de vente beauté
- L'agencement du magasin et les zones de circulation client
- Le merchandiser face à la concurrence du e-commerce
- Maîtriser les techniques de merchandising visuel et sensoriel
- L'implantation du linéaire et la gestion du facing
- La PLV, les vitrines et les temps forts saisonniers
- Le marketing sensoriel : couleur, lumière, odeur et musique
- Animer le point de vente et piloter la performance
- Les animations commerciales et les lancements produits
- La coordination des équipes de vente et des marques
- Mesurer et piloter la performance du merchandising
Notions clés du cours
- Merchandising
- Ensemble des techniques qui organisent la présentation et la mise en valeur d'un produit en point de vente afin d'en optimiser la visibilité, l'attractivité et, in fine, les ventes.
- Taux de transformation
- Proportion de visiteurs d'un point de vente qui réalisent effectivement un achat, calculée en rapportant le nombre de tickets de caisse au nombre d'entrées comptabilisées.
Questions fréquentes
Combien de temps dure « Merchandising et animation du point de vente beauté » ?
Environ 29 min d’écoute, réparties sur 57 écrans avec voix-off et 4 quiz d’auto-évaluation.
Que saurai-je faire à la fin ?
Analyser l'agencement d'un point de vente beauté. Implanter un linéaire et une vitrine saisonnière. Organiser une animation commerciale en boutique.
Faut-il un compte ou payer ?
Non : ce cours est accessible sans inscription, et il peut être téléchargé pour l’écouter hors-ligne.
Puis-je lire au lieu d’écouter ?
Oui : choisis « Lire » (texte seul), « Suivre » (voix et texte qui défile), « Écouter » (audio seul) ou « Slides ».
Sources citées dans le cours
- Rieunier S. (dir.), Le marketing sensoriel du point de vente, Dunod, 2013
- Underhill P., Why We Buy: The Science of Shopping, Simon & Schuster, 1999
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Cours conçu par le Groupe École de Commerce de Lyon. Contenu pédagogique de formation, sans valeur de diplôme.