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Les promotions en point de vente — NIP, BRI, lot, tête de gondole, mesure d'efficacité
Commerce Distribution · séance 7 · ≈ 37 min d’écoute
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Au programme
- Les mécaniques promotionnelles fondamentales
- Le NIP : nature, règles et déploiement
- Le BRI et les réductions immédiates
- Les lots et offres groupées
- Le merchandising promotionnel
- La tête de gondole : enjeux et organisation
- Les autres théâtralisations en rayon
- Coordination avec le fournisseur
- Mesurer l'efficacité d'une promotion
- Les indicateurs quantitatifs clés
- L'analyse du panier et du taux de transformation
- Le compte de résultat promotionnel
Notions clés du cours
- NIP — Nouveau Prix Immédiat Permanent
- Le NIP, ou Nouveau Prix Immédiat Permanent, est une réduction de prix accordée directement sur l'étiquette du produit en rayon, sans coupon ni formalité pour le consommateur, et dont la durée est limitée à la période pro…
- BRI — Bon de Réduction Immédiat
- Le BRI, ou Bon de Réduction Immédiat, est un support physique ou dématérialisé apposé sur le produit ou remis en caisse, qui permet au consommateur d'obtenir une réduction lors de l'acte d'achat sans différer l'avantage…
- Lot promotionnel
- Un lot promotionnel est un regroupement de plusieurs unités d'un même produit ou de produits complémentaires, commercialisé sous un conditionnement unique à un prix inférieur à la somme des unités vendues séparément, dan…
- Tête de gondole (TG)
- La tête de gondole est l'espace situé aux extrémités d'une allée de libre-service, utilisé pour mettre en avant des produits en promotion ou à fort potentiel de vente, bénéficiant d'une visibilité maximale grâce à leur p…
- Taux d'écoulement promotionnel
- Le taux d'écoulement promotionnel mesure la proportion du stock promotionnel vendu pendant la période de promotion, exprimée en pourcentage du stock initial mis en avant.
Questions fréquentes
Combien de temps dure « Les promotions en point de vente — NIP, BRI, lot, tête de gondole, mesure d'efficacité » ?
Environ 37 min d’écoute, réparties sur 51 écrans avec voix-off et 1 quiz d’auto-évaluation.
Faut-il un compte ou payer ?
Non : ce cours est accessible sans inscription, et il peut être téléchargé pour l’écouter hors-ligne.
Puis-je lire au lieu d’écouter ?
Oui : choisis « Lire » (texte seul), « Suivre » (voix et texte qui défile), « Écouter » (audio seul) ou « Slides ».
Sources citées dans le cours
- DGCCRF — Guide des pratiques commerciales en GMS, 2024
- DGCCRF · Loi EGAlim n°2018-938 · Journal Officiel 2018
- DGCCRF — Pratiques commerciales loyales — dgccrf.gouv.fr
- DGCCRF — dgccrf.gouv.fr — Promotions et soldes — 2024
- Institut du Commerce — Référentiel Merchandising — 2023
- Loi LME n°2008-776 du 4 août 2008 · Journal Officiel
- FCD — Fédération du Commerce et de la Distribution · Rapport annuel 2024
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Cours conçu par le Groupe École de Commerce de Lyon. Contenu pédagogique de formation, sans valeur de diplôme.