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La distribution internationale — master franchise, filiale de distribution, joint-venture
Commerce Distribution · séance 2 · ≈ 33 min d’écoute
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Au programme
- Fondements de la distribution internationale
- Pourquoi s'internationaliser ? Enjeux et contraintes
- Cartographie des modes d'entrée sur un marché étranger
- Critères de choix d'un mode de distribution international
- Les trois modes majeurs de distribution internationale
- La master franchise : fonctionnement et pilotage
- La filiale de distribution : contrôle et gestion opérationnelle
- Le joint-venture : partenariat et gouvernance partagée
- Piloter la distribution internationale au quotidien
- Animer un réseau de distributeurs internationaux
- Mesurer la performance d'un réseau international
- Gérer les risques et adapter l'offre aux marchés locaux
Notions clés du cours
- Distribution internationale
- Ensemble des canaux, structures et modes opératoires par lesquels une entreprise rend ses produits ou services disponibles sur des marchés situés hors de son pays d'origine, en adaptant son organisation commerciale aux c…
- Mode d'entrée sur un marché étranger
- Choix organisationnel et contractuel qui détermine la manière dont une entreprise transfère ses produits, services, ressources ou compétences vers un marché étranger, définissant ainsi le niveau de contrôle, d'engagement…
- Master franchise
- Contrat par lequel le franchiseur concède à un opérateur local — le master franchisé — le droit exclusif de développer et de sous-franchiser son réseau sur un territoire donné, généralement un pays entier, en échange de…
- Filiale de distribution
- Société de droit local, détenue majoritairement ou totalement par une entreprise étrangère, chargée d'assurer la commercialisation, la distribution et éventuellement la logistique des produits ou services de la maison mè…
- Joint-venture
- Structure juridique créée en commun par au moins deux entreprises issues de pays différents, qui mettent en commun des capitaux, des compétences et des actifs pour exercer une activité commerciale ou de distribution sur…
Questions fréquentes
Combien de temps dure « La distribution internationale — master franchise, filiale de distribution, joint-venture » ?
Environ 33 min d’écoute, réparties sur 50 écrans avec voix-off et 1 quiz d’auto-évaluation.
Faut-il un compte ou payer ?
Non : ce cours est accessible sans inscription, et il peut être téléchargé pour l’écouter hors-ligne.
Puis-je lire au lieu d’écouter ?
Oui : choisis « Lire » (texte seul), « Suivre » (voix et texte qui défile), « Écouter » (audio seul) ou « Slides ».
Sources citées dans le cours
- EUR-Lex — Règlement UE 2022/720 de la Commission, 10 mai 2022
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Cours conçu par le Groupe École de Commerce de Lyon. Contenu pédagogique de formation, sans valeur de diplôme.