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Du diagnostic au plan marketing — la démarche du dirigeant
Manager Commercial & Marketing · séance 1 · ≈ 27 min d’écoute
Ce que tu sauras faire
- Diagnostiquer les forces et faiblesses internes et externes d'une entreprise
- Arbitrer entre plusieurs scénarios stratégiques marketing
- Structurer un plan marketing en plan d'action chiffré
- Piloter l'exécution du plan avec un tableau de bord de dirigeant
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Au programme
- Le diagnostic marketing : voir avant d'agir
- Le diagnostic externe : lire son marché et son environnement
- Le diagnostic interne : mesurer les forces et les faiblesses de l'entreprise
- La synthèse du diagnostic : la matrice SWOT au service de la décision
- Les choix stratégiques : arbitrer en dirigeant
- Fixer les objectifs marketing à partir de la stratégie d'entreprise
- Choisir ses priorités : marchés, cibles et positionnement
- Arbitrer entre plusieurs scénarios stratégiques
- Du plan d'action au pilotage : exécuter et mesurer
- Structurer le plan marketing en plan d'action opérationnel
- Allouer le budget et les ressources aux priorités retenues
- Piloter, mesurer, ajuster : le tableau de bord du dirigeant
Notions clés du cours
- Diagnostic marketing externe
- Le diagnostic externe consiste à analyser les acteurs et les forces qui échappent au contrôle direct de l'entreprise : marché, concurrence, réglementation, technologie, société, pour situer les opportunités et les menace…
- Objectif marketing
- Un objectif marketing est un résultat mesurable, daté et hiérarchisé, que le plan marketing doit atteindre, et qui découle directement des objectifs stratégiques globaux fixés par la direction générale.
- Plan d'action marketing
- Le plan d'action marketing traduit les objectifs et les choix stratégiques en actions concrètes, chacune assortie d'un responsable, d'un budget, d'un délai et d'un indicateur de résultat.
Questions fréquentes
Combien de temps dure « Du diagnostic au plan marketing — la démarche du dirigeant » ?
Environ 27 min d’écoute, réparties sur 58 écrans avec voix-off et 4 quiz d’auto-évaluation.
Que saurai-je faire à la fin ?
Diagnostiquer les forces et faiblesses internes et externes d'une entreprise. Arbitrer entre plusieurs scénarios stratégiques marketing. Structurer un plan marketing en plan d'action chiffré.
Faut-il un compte ou payer ?
Non : ce cours est accessible sans inscription, et il peut être téléchargé pour l’écouter hors-ligne.
Puis-je lire au lieu d’écouter ?
Oui : choisis « Lire » (texte seul), « Suivre » (voix et texte qui défile), « Écouter » (audio seul) ou « Slides ».
Sources citées dans le cours
- Presse économique française, dossiers Duralex 2022-2024
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Cours conçu par le Groupe École de Commerce de Lyon. Contenu pédagogique de formation, sans valeur de diplôme.