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Le mix marketing — offre, prix, distribution, communication
Manager Commercial & Marketing · séance 5 · ≈ 29 min d’écoute
Ce que tu sauras faire
- Arbitrer une politique de prix cohérente avec l'offre
- Choisir des canaux de distribution adaptés au positionnement
- Construire un plan de communication traditionnel et digital
- Présenter un mix marketing arbitré à la direction générale
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Au programme
- La politique d'offre et de prix — arbitrages de valeur
- Concevoir l'offre : produit, gamme et marque
- Fixer le prix : méthodes et objectifs de marge
- Le prix comme signal stratégique face au marché
- La politique de distribution — mettre l'offre à portée du client
- Choisir ses canaux : direct, indirect, multicanal
- Piloter le merchandising et la relation distributeur
- Distribution et transformation digitale : omnicanal et DNVB
- La politique de communication — décliner le mix en plan d'action
- Construire le plan de communication traditionnel
- Déployer une stratégie de communication digitale
- Cohérence du mix et arbitrages du dirigeant
Notions clés du cours
- Politique de produit
- Ensemble des décisions relatives à l'assortiment, à la largeur et à la profondeur de gamme, au packaging et à la marque, destinées à faire correspondre l'offre de l'entreprise aux attentes du segment ciblé.
- Élasticité-prix de la demande
- Mesure de la sensibilité de la quantité demandée d'un produit à une variation de son prix : plus la demande varie fortement pour une faible variation de prix, plus elle est dite élastique.
- Canal de distribution
- Ensemble des intermédiaires, ou leur absence, par lesquels un produit circule du producteur jusqu'au consommateur final, avec un impact direct sur le prix, la marge et le contrôle de la relation client.
- Plan de communication
- Document qui décline des objectifs de communication en cible, message, choix de médias et de supports, budget et indicateurs d'évaluation, pour une période donnée.
Questions fréquentes
Combien de temps dure « Le mix marketing — offre, prix, distribution, communication » ?
Environ 29 min d’écoute, réparties sur 57 écrans avec voix-off et 5 quiz d’auto-évaluation.
Que saurai-je faire à la fin ?
Arbitrer une politique de prix cohérente avec l'offre. Choisir des canaux de distribution adaptés au positionnement. Construire un plan de communication traditionnel et digital.
Faut-il un compte ou payer ?
Non : ce cours est accessible sans inscription, et il peut être téléchargé pour l’écouter hors-ligne.
Puis-je lire au lieu d’écouter ?
Oui : choisis « Lire » (texte seul), « Suivre » (voix et texte qui défile), « Écouter » (audio seul) ou « Slides ».
Sources citées dans le cours
- McCarthy E.J., Basic Marketing: A Managerial Approach, Irwin, 1960
- Notion académique standard de microéconomie, reprise en marketing
Dans la même série
- Du diagnostic au plan marketing — la démarche du dirigeant (27 min)
- Évaluation T1 — QCM et cas pratique de plan marketing (28 min)
- Études et données — connaître son marché en profondeur (29 min)
- Segmentation, ciblage et positionnement (31 min)
- Stratégie de marque et proposition de valeur (24 min)
- Marketing digital et données clients dans le plan (27 min)
- Budgéter et planifier le plan marketing (25 min)
- Atelier — rédiger un plan marketing complet (25 min)
- Cas fil rouge — élaborer le plan marketing de bout en bout (26 min)
- De la stratégie d'entreprise à la stratégie commerciale (26 min)
- Évaluation T2 — QCM et cas pratique de stratégie commerciale (25 min)
- Analyser le portefeuille clients et les marchés (32 min)
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Cours conçu par le Groupe École de Commerce de Lyon. Contenu pédagogique de formation, sans valeur de diplôme.