Groupe ECL (RNCP) · Blocs RNCP
Manager Commercial & Marketing
40 séances · ≈ 18 h 04 d’écoute · gratuit, sans inscription
Série de cours à écouter ou à lire, proposée par Groupe ECL (RNCP) : chaque séance a sa voix-off, ses slides et un quiz. BC01 — Élaborer le plan marketing.
Les séances
- Du diagnostic au plan marketing — la démarche du dirigeant — 27 min
- Évaluation T1 — QCM et cas pratique de plan marketing — 28 min
- Études et données — connaître son marché en profondeur — 29 min
- Segmentation, ciblage et positionnement — 31 min
- Stratégie de marque et proposition de valeur — 24 min
- Le mix marketing — offre, prix, distribution, communication — 29 min
- Marketing digital et données clients dans le plan — 27 min
- Budgéter et planifier le plan marketing — 25 min
- Atelier — rédiger un plan marketing complet — 25 min
- Cas fil rouge — élaborer le plan marketing de bout en bout — 26 min
- De la stratégie d'entreprise à la stratégie commerciale — 26 min
- Évaluation T2 — QCM et cas pratique de stratégie commerciale — 25 min
- Analyser le portefeuille clients et les marchés — 32 min
- Définir objectifs, canaux et politique tarifaire — 32 min
- Organiser la couverture commerciale — secteurs et comptes clés — 24 min
- Prévisions de vente et budget commercial — 26 min
- Partenariats et développement — France et international — 26 min
- Atelier — bâtir un plan d'action commercial stratégique — 27 min
- Aligner commercial et marketing — gouvernance et données partagées — 28 min
- Cas fil rouge — élaborer la stratégie commerciale de bout en bout — 22 min
- Dimensionner et structurer l'équipe commerciale — 28 min
- Évaluation T3 — QCM et cas pratique de management commercial — 28 min
- Recruter et intégrer des commerciaux — 28 min
- Fixer les objectifs et la rémunération variable — 28 min
- Animer la performance commerciale — rituels et coaching — 27 min
- Développer les compétences — formation et accompagnement terrain — 28 min
- Manager à distance et en multisite — 34 min
- Gérer les situations difficiles et les talents — 30 min
- Conduire le changement dans une équipe commerciale — 25 min
- Cas fil rouge — manager l'équipe commerciale de bout en bout — 25 min
- Construire le système de mesure — KPI commerciaux et marketing — 28 min
- Évaluation T4 — examen blanc du titre MCOM — 21 min
- Données et outils — CRM, BI et tableaux de bord — 26 min
- Mesurer la performance marketing — le ROI des actions — 21 min
- Mesurer la performance commerciale — pipeline, conversion et marge — 30 min
- Analyser les écarts et décider des actions correctives — 28 min
- Le reporting de direction — présenter la performance — 28 min
- Atelier — construire le tableau de bord du dirigeant — 30 min
- Améliorer en continu — tests, expérimentation et culture de la donnée — 26 min
- Cas fil rouge — mesurer et piloter de bout en bout — 26 min