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Partenariats et développement — France et international
Manager Commercial & Marketing · séance 6 · ≈ 26 min d’écoute
Ce que tu sauras faire
- Choisir entre agent commercial et distributeur selon le contexte
- Structurer et animer un réseau de partenaires performant
- Négocier un partenariat grands comptes ou une alliance stratégique
- Choisir un mode d'entrée à l'international et le piloter
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Au programme
- Construire un réseau de partenaires commerciaux en France
- Agents commerciaux et distributeurs : choisir son mode de couverture
- Structurer et animer un réseau de partenaires
- Sécuriser la relation partenariale : contrat, litiges, budget
- Bâtir des alliances stratégiques pour accélérer la croissance
- Alliances, franchise et licence : les grandes options de développement
- Grands comptes et co-développement : négocier un partenariat structurant
- Activer le partenariat sur le terrain : événements et coopérations
- Piloter un développement commercial à l'international
- Choisir son mode d'entrée à l'international
- Piloter un réseau de distributeurs internationaux
- Arbitrer et sécuriser la gouvernance du développement international
Notions clés du cours
- Agent commercial
- L'agent commercial est un mandataire indépendant qui négocie et éventuellement conclut des contrats de vente au nom et pour le compte d'une entreprise mandante, sans jamais devenir propriétaire de la marchandise, moyenna…
- Franchise commerciale
- La franchise est un contrat par lequel une entreprise, le franchiseur, concède à une autre, le franchisé, le droit d'exploiter sa marque et son savoir-faire, moyennant une redevance et dans le respect d'un concept commer…
- Mode d'entrée à l'international
- Le mode d'entrée à l'international désigne la forme organisationnelle choisie par une entreprise pour commercialiser son offre sur un marché étranger : exportation directe, agent ou distributeur local, joint-venture, ou…
Questions fréquentes
Combien de temps dure « Partenariats et développement — France et international » ?
Environ 26 min d’écoute, réparties sur 56 écrans avec voix-off et 5 quiz d’auto-évaluation.
Que saurai-je faire à la fin ?
Choisir entre agent commercial et distributeur selon le contexte. Structurer et animer un réseau de partenaires performant. Négocier un partenariat grands comptes ou une alliance stratégique.
Faut-il un compte ou payer ?
Non : ce cours est accessible sans inscription, et il peut être téléchargé pour l’écouter hors-ligne.
Puis-je lire au lieu d’écouter ?
Oui : choisis « Lire » (texte seul), « Suivre » (voix et texte qui défile), « Écouter » (audio seul) ou « Slides ».
Sources citées dans le cours
- Code de commerce, articles L134-1 et suivants
- Haulotte Group, déclaration de performance extra-financière (DPEF), publication annuelle
- Code de commerce, articles L134-1 et suivants (indemnité de fin de contrat de l'agent commercial)
- Loi n° 89-1008 du 31 décembre 1989, dite loi Doubin
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Cours conçu par le Groupe École de Commerce de Lyon. Contenu pédagogique de formation, sans valeur de diplôme.