Groupe ECL (RNCP) · Blocs RNCP
Construire les prévisionnels de l'établissement
Responsable d'Établissement Marchand · séance 3 · ≈ 26 min d’écoute
Ce que tu sauras faire
- Construire un prévisionnel de chiffre d'affaires
- Bâtir un prévisionnel de charges argumenté
- Chiffrer un plan d'investissement réaliste
- Documenter des hypothèses défendables face à l'enseigne
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Au programme
- Comprendre à quoi servent les prévisionnels d'un établissement marchand
- Le rôle du prévisionnel pour le chef d'établissement
- Les trois grandes masses du prévisionnel : CA, charges, investissements
- Sourcer et documenter ses hypothèses
- Construire le prévisionnel de chiffre d'affaires et de charges
- Prévoir le chiffre d'affaires : méthodes et données mobilisables
- Construire le prévisionnel de charges fixes et variables
- Assembler le compte de résultat prévisionnel et le seuil de rentabilité
- Prévoir les investissements et fiabiliser le prévisionnel
- Bâtir le plan d'investissement de l'établissement
- Tester la robustesse des hypothèses : scénarios et sensibilité
- Documenter un prévisionnel prêt à être transmis à l'enseigne
Notions clés du cours
- Prévisionnel
- Document chiffré qui projette, sur une période à venir, le chiffre d'affaires, les charges et les investissements d'un établissement, à partir d'hypothèses explicites et documentées.
- Prévisionnel de chiffre d'affaires
- Estimation chiffrée, mois par mois, des ventes attendues d'un établissement sur la période à venir, construite à partir de plusieurs méthodes complémentaires.
- Investissement (CAPEX)
- Dépense engagée par l'établissement pour acquérir ou renouveler un bien durable, dont l'effet s'étale sur plusieurs années, par opposition à une charge d'exploitation courante.
Questions fréquentes
Combien de temps dure « Construire les prévisionnels de l'établissement » ?
Environ 26 min d’écoute, réparties sur 55 écrans avec voix-off et 5 quiz d’auto-évaluation.
Que saurai-je faire à la fin ?
Construire un prévisionnel de chiffre d'affaires. Bâtir un prévisionnel de charges argumenté. Chiffrer un plan d'investissement réaliste.
Faut-il un compte ou payer ?
Non : ce cours est accessible sans inscription, et il peut être téléchargé pour l’écouter hors-ligne.
Puis-je lire au lieu d’écouter ?
Oui : choisis « Lire » (texte seul), « Suivre » (voix et texte qui défile), « Écouter » (audio seul) ou « Slides ».
Sources citées dans le cours
- Vernimmen P., Quiry P., Le Fur Y., Finance d'entreprise, Dalloz, 2024
- Presse économique — Les Echos, Capital : dossiers sur le modèle managérial et l'organisation en magasins de Decathlon
- Banque de France, rapports sur la conjoncture énergétique et ses effets sur les entreprises, 2022-2023
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Cours conçu par le Groupe École de Commerce de Lyon. Contenu pédagogique de formation, sans valeur de diplôme.