Groupe ECL (RNCP) · Blocs RNCP
Défendre un budget et des investissements
Responsable d'Établissement Marchand · séance 4 · ≈ 31 min d’écoute
Ce que tu sauras faire
- Construire un dossier d'investissement chiffré
- Choisir les indicateurs qui convainquent l'enseigne
- Anticiper les objections de la direction
- Négocier un arbitrage sans perdre l'essentiel
Écouter un extrait
Au programme
- Construire une argumentation budgétaire solide
- Le budget d'établissement, un langage à maîtriser
- Traduire la stratégie de l'enseigne en demande chiffrée
- Anticiper les objections de la direction
- Défendre ses investissements devant l'enseigne
- Construire un dossier d'investissement solide
- Argumenter avec les bons indicateurs de performance
- Négocier les moyens avec méthode et posture
- Sécuriser l'arbitrage et piloter l'après-décision
- Gérer les arbitrages et les compromis
- Formaliser l'engagement avec l'enseigne
- Cas Decathlon — du dossier à la décision
Notions clés du cours
- Budget d'établissement
- Document chiffré qui traduit, sur un exercice donné, les objectifs de chiffre d'affaires, de charges et d'investissements d'un établissement marchand, validé par l'enseigne.
- Retour sur investissement (ROI)
- Rapport entre le gain net généré par un investissement et son coût initial, exprimé en pourcentage ou en délai de récupération (payback), sur une période donnée.
- Arbitrage budgétaire
- Décision par laquelle une direction valide, ajuste, reporte ou refuse une demande budgétaire ou d'investissement présentée par un établissement, souvent en fonction de contraintes qui dépassent ce seul établissement.
Questions fréquentes
Combien de temps dure « Défendre un budget et des investissements » ?
Environ 31 min d’écoute, réparties sur 56 écrans avec voix-off et 5 quiz d’auto-évaluation.
Que saurai-je faire à la fin ?
Construire un dossier d'investissement chiffré. Choisir les indicateurs qui convainquent l'enseigne. Anticiper les objections de la direction.
Faut-il un compte ou payer ?
Non : ce cours est accessible sans inscription, et il peut être téléchargé pour l’écouter hors-ligne.
Puis-je lire au lieu d’écouter ?
Oui : choisis « Lire » (texte seul), « Suivre » (voix et texte qui défile), « Écouter » (audio seul) ou « Slides ».
Sources citées dans le cours
- Kaplan R., Norton D., The Balanced Scorecard, Harvard Business School Press, 1996
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Cours conçu par le Groupe École de Commerce de Lyon. Contenu pédagogique de formation, sans valeur de diplôme.