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Consolidation — prévisionnels et budgets : les réflexes

Responsable d'Établissement Marchand · séance 3 · ≈ 30 min d’écoute

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Ce que tu sauras faire

• Construire un budget ligne à ligne
• Détecter et qualifier un écart budgétaire
• Réviser un prévisionnel en cours d'année
• Défendre vos hypothèses face à l'enseigne

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Au programme

1. Construire un prévisionnel solide
   • Le prévisionnel, un outil de pilotage annuel
   • Les données et les hypothèses de départ
   • Construire un budget ligne à ligne
2. Réviser vite en cours d'année
   • Suivre les écarts entre budget et réalisé
   • Comprendre l'origine des écarts
   • Réviser le prévisionnel : le budget glissant
3. Défendre ses hypothèses et agir
   • Construire un argumentaire chiffré face à l'enseigne
   • Arbitrer entre les leviers correctifs
   • Ancrer le réflexe budgétaire dans le pilotage annuel

Notions clés du cours

Budget prévisionnel

Document chiffré qui traduit, poste par poste, les objectifs d'activité et de résultat d'un établissement pour une période à venir, le plus souvent l'année civile.

Écart budgétaire

Différence mesurée entre une donnée réalisée et la donnée prévue au budget, sur une ligne donnée du compte de résultat.

Budget glissant (rolling forecast)

Prévisionnel recalculé à intervalles réguliers sur une fenêtre mobile, par exemple les douze prochains mois, plutôt qu'arrêté une fois par an.

Questions fréquentes

Combien de temps dure « Consolidation — prévisionnels et budgets : les réflexes » ?

Environ 30 min d’écoute, réparties sur 59 écrans avec voix-off et 5 quiz d’auto-évaluation.

Que saurai-je faire à la fin ?

Construire un budget ligne à ligne. Détecter et qualifier un écart budgétaire. Réviser un prévisionnel en cours d'année.

Faut-il un compte ou payer ?

Non : ce cours est accessible sans inscription, et il peut être téléchargé pour l’écouter hors-ligne.

Puis-je lire au lieu d’écouter ?

Oui : choisis « Lire » (texte seul), « Suivre » (voix et texte qui défile), « Écouter » (audio seul) ou « Slides ».

Dans la même série

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• Évaluation T1 — QCM et cas pratique de coordination commerciale (25 min)
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• Piloter l'offre commerciale — assortiment, pricing et cycle de vie (27 min)
• Améliorer l'offre — données de vente, tests et saisonnalité (30 min)
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• Développer l'expérience client — omnicanal, personnalisation et fidélité (30 min)
• Atelier — le plan d'amélioration commerciale d'un établissement (28 min)
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Cours conçu par le Groupe École de Commerce de Lyon. Contenu pédagogique de formation, sans valeur de diplôme.