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Le trade marketing — co-construction d'opérations avec les industriels, PLV partagée
Commerce Distribution — Soft Skill · séance 3 · ≈ 32 min d’écoute
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Au programme
- Fondamentaux du trade marketing
- Définition et positionnement stratégique
- Acteurs, rôles et interfaces industriel-distributeur
- Les outils structurants du trade marketing
- Co-construction des opérations commerciales
- Cadre et gouvernance des opérations partagées
- Planification et pilotage opérationnel
- Mesure de la performance et reporting
- La PLV partagée : conception, déploiement et animation
- Typologies et fonctions de la PLV
- Processus de co-conception et validation
- Déploiement terrain et évaluation de l'impact
Notions clés du cours
- Trade marketing
- Ensemble des actions marketing développées conjointement par un industriel et un distributeur pour optimiser la mise en avant des produits au point de vente, améliorer la satisfaction du consommateur final et accroître l…
- Key Account Manager (KAM)
- Responsable commercial côté industriel chargé de gérer la relation globale avec un distributeur stratégique, de négocier les accords annuels et de piloter les plans trade marketing conjoints.
- Publicité sur le Lieu de Vente (PLV)
- Ensemble des supports de communication physiques ou digitaux installés en point de vente pour attirer l'attention du consommateur, informer sur un produit ou une promotion, et favoriser l'acte d'achat au moment de la déc…
Questions fréquentes
Combien de temps dure « Le trade marketing — co-construction d'opérations avec les industriels, PLV partagée » ?
Environ 32 min d’écoute, réparties sur 50 écrans avec voix-off et 1 quiz d’auto-évaluation.
Faut-il un compte ou payer ?
Non : ce cours est accessible sans inscription, et il peut être téléchargé pour l’écouter hors-ligne.
Puis-je lire au lieu d’écouter ?
Oui : choisis « Lire » (texte seul), « Suivre » (voix et texte qui défile), « Écouter » (audio seul) ou « Slides ».
Sources citées dans le cours
- FCD — Fédération du Commerce et de la Distribution, Glossaire du commerce, 2024
- Légifrance — Loi n° 2021-1357 du 18 octobre 2021 pour la protection du pouvoir d'achat des agriculteurs
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- Animer un plan promotionnel annuel — calendrier, opérations, budgets, supports (36 min)
- Gérer l'équipe de vente — planning, objectifs individuels et collectifs, briefing, debriefing (30 min)
- Développer la fidélisation client — programmes multi-enseigne, wallet mobile, omnicanalité (35 min)
- La stratégie omnicanale opérationnelle — unifier l'expérience magasin, web, mobile (31 min)
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Cours conçu par le Groupe École de Commerce de Lyon. Contenu pédagogique de formation, sans valeur de diplôme.