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La négociation annuelle fournisseur-enseigne — préparation, clausier, contreparties
Commerce Distribution — Soft Skill · séance 8 · ≈ 29 min d’écoute
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Au programme
- Préparer la négociation annuelle
- Calendrier et parties prenantes
- Analyse du compte d'exploitation partagé
- Construction du dossier fournisseur
- Maîtriser le clausier contractuel
- Architecture juridique du contrat commercial
- Clauses tarifaires et conditions financières
- Clauses de performance et pénalités
- Structurer et piloter les contreparties
- Typologies des contreparties négociées
- Chiffrage et valorisation des contreparties
- Suivi post-accord et pilotage de l'exécution
Notions clés du cours
- Négociation annuelle commerciale (NAC)
- Processus contractuel annuel au cours duquel un fournisseur et une enseigne de distribution conviennent, avant le 1er mars (ou le 31 janvier pour les produits alimentaires soumis à Égalim), des conditions tarifaires, com…
- Compte d'exploitation partagé (CEP)
- Document de travail bilatéral reconstituant, à partir des données de facturation réelle, la rentabilité d'un fournisseur sur un compte-client enseigne donné : chiffre d'affaires net, taux de marge, coûts logistiques, coû…
- Convention unique (ou contrat annuel)
- Document contractuel annuel obligatoire, prévu par l'article L441-3 du Code de commerce, récapitulant l'ensemble des obligations réciproques du fournisseur et du distributeur : conditions générales de vente, remises, ser…
- Contrepartie commerciale
- Engagement ou avantage concret fourni par une partie en échange d'une concession obtenue de l'autre partie lors d'une négociation ; toute contrepartie dans une convention commerciale doit être réelle, mesurable et propor…
Questions fréquentes
Combien de temps dure « La négociation annuelle fournisseur-enseigne — préparation, clausier, contreparties » ?
Environ 29 min d’écoute, réparties sur 51 écrans avec voix-off et 1 quiz d’auto-évaluation.
Faut-il un compte ou payer ?
Non : ce cours est accessible sans inscription, et il peut être téléchargé pour l’écouter hors-ligne.
Puis-je lire au lieu d’écouter ?
Oui : choisis « Lire » (texte seul), « Suivre » (voix et texte qui défile), « Écouter » (audio seul) ou « Slides ».
Sources citées dans le cours
- DGCCRF — Guide des relations commerciales entre fournisseurs et distributeurs, 2024
- DGCCRF — Ordonnance n° 2023-627 du 20 juillet 2023
- Légifrance — Art. L441-3 Code de commerce
- DGCCRF — Guide pratique des relations fournisseurs-distributeurs, 2024
- FCD — Fédération du Commerce et de la Distribution, Baromètre RSE achats 2024
- Légifrance — Art. L441-3 à L441-7 Code de commerce
- DGCCRF — Guide des bonnes pratiques commerciales 2024
- Légifrance — Art. L442-1 Code de commerce
- Légifrance — Loi LME n° 2008-776 du 4 août 2008
- Légifrance — Loi n° 2021-1357 Égalim 2 du 18 octobre 2021
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Cours conçu par le Groupe École de Commerce de Lyon. Contenu pédagogique de formation, sans valeur de diplôme.