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La conversion par le contenu — lead magnets, formulaires, scoring des prospects
Marketing Digital & Influence · séance 5 · ≈ 39 min d’écoute
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Au programme
- Lead magnets : attirer et capturer l'intention
- Définition et anatomie d'un lead magnet efficace
- Typologies et formats selon le tunnel d'achat
- Diffusion et amplification du lead magnet
- Formulaires : architecture de la friction maîtrisée
- Conception et optimisation des champs
- Pages de capture (landing pages) et UX de conversion
- Conformité RGPD et pratiques CNIL
- Lead scoring : qualifier, prioriser, activer
- Modèles de scoring démographique et comportemental
- Intégration CRM et marketing automation
- Pilotage par la donnée : KPI et optimisation continue
Notions clés du cours
- Lead magnet
- Un lead magnet est une ressource ou un service offert gratuitement par une marque en échange des coordonnées d'un visiteur, dans le but de l'identifier, de l'intégrer dans une base de données et de l'accompagner vers une…
- Tunnel d'achat (ou funnel)
- Le tunnel d'achat désigne le parcours séquentiel d'un prospect depuis la découverte d'une marque jusqu'à la décision d'achat, généralement modélisé en trois phases : conscience (TOFU — Top of Funnel), considération (MOFU…
- Friction (en marketing digital)
- En marketing digital, la friction désigne tout élément d'un parcours utilisateur qui génère une résistance cognitive, émotionnelle ou pratique susceptible de réduire le taux de conversion.
- Lead scoring
- Le lead scoring est un système d'attribution de points aux contacts d'une base de données marketing, calculé à partir de critères démographiques (qui est ce contact ?) et comportementaux (qu'a-t-il fait ?), afin de déter…
Questions fréquentes
Combien de temps dure « La conversion par le contenu — lead magnets, formulaires, scoring des prospects » ?
Environ 39 min d’écoute, réparties sur 52 écrans avec voix-off et 1 quiz d’auto-évaluation.
Faut-il un compte ou payer ?
Non : ce cours est accessible sans inscription, et il peut être téléchargé pour l’écouter hors-ligne.
Puis-je lire au lieu d’écouter ?
Oui : choisis « Lire » (texte seul), « Suivre » (voix et texte qui défile), « Écouter » (audio seul) ou « Slides ».
Sources citées dans le cours
- CNIL — cnil.fr/fr/les-bases-legales — consulté 2026
- Règlement UE 2016/679 — RGPD — JOUE L119/1 — 2018
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Cours conçu par le Groupe École de Commerce de Lyon. Contenu pédagogique de formation, sans valeur de diplôme.