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Pricing digital — élasticité, promotions, prix dynamiques : piloter la marge
Marketing Digital & Influence · séance 6 · ≈ 38 min d’écoute
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Au programme
- Élasticité-prix et psychologie tarifaire en ligne
- L'élasticité-prix : mesure et interprétation
- Psychologie des prix et biais cognitifs
- Segmentation tarifaire et discrimination par le prix
- Stratégies promotionnelles et gestion de la marge
- Anatomie d'une promotion rentable
- Calendrier promotionnel et saisonnalité
- Mesurer l'impact promotionnel sur la marge
- Prix dynamiques et outils de pilotage tarifaire
- Fondements et modèles du dynamic pricing
- Outils et données pour repriser en temps réel
- Gouvernance tarifaire et pilotage de la marge nette
Notions clés du cours
- Élasticité-prix de la demande
- L'élasticité-prix de la demande mesure la sensibilité de la quantité demandée d'un bien à une variation de son prix : e = (ΔQ/Q) / (ΔP/P).
- Prix psychologique
- Un prix psychologique est un prix conçu pour maximiser la perception de valeur ou de bonne affaire chez le consommateur, indépendamment de son niveau absolu : prix juste en-dessous d'un seuil rond (19,99 €), ancrage par…
- Discrimination par le prix (price discrimination)
- La discrimination par le prix consiste à pratiquer des prix différents pour un même produit ou service selon les caractéristiques du segment client — revenu, localisation, fidélité, heure d'achat — dans le but de capter…
- Promotion commerciale rentable
- Une promotion commerciale est rentable lorsque la marge additionnelle générée par le volume incrémental — ventes qui n'auraient pas eu lieu sans la promotion — compense la perte de marge sur les ventes qui auraient eu li…
- Tarification dynamique (dynamic pricing)
- La tarification dynamique est un système où les prix sont ajustés automatiquement et en temps quasi-réel selon des variables telles que la demande instantanée, le niveau de stock, les prix des concurrents, l'heure, le pr…
Questions fréquentes
Combien de temps dure « Pricing digital — élasticité, promotions, prix dynamiques : piloter la marge » ?
Environ 38 min d’écoute, réparties sur 52 écrans avec voix-off et 1 quiz d’auto-évaluation.
Faut-il un compte ou payer ?
Non : ce cours est accessible sans inscription, et il peut être téléchargé pour l’écouter hors-ligne.
Puis-je lire au lieu d’écouter ?
Oui : choisis « Lire » (texte seul), « Suivre » (voix et texte qui défile), « Écouter » (audio seul) ou « Slides ».
Sources citées dans le cours
- Varian H.R., Intermediate Microeconomics, W.W. Norton, 2014
- DGCCRF — Ordonnance n° 2021-1734 du 22 décembre 2021, transposant la Directive 2019/2161
- CNIL — cnil.fr — Lignes directrices RGPD et personnalisation en ligne
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Cours conçu par le Groupe École de Commerce de Lyon. Contenu pédagogique de formation, sans valeur de diplôme.