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Business plan et financement du projet social — S4 (distanciel, vendredi 15 janvier 2027 14h00-17h00)
MBA 2 — Manager Expert Qualité et Performance des organisations ESS · séance 4 · ≈ 25 min d’écoute
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Au programme
- Préparer le pitch deck (structure et narrative)
- Architecturer les 12 slides du pitch deck
- Raconter l'histoire du projet en 5 minutes
- Calibrer le message pour les financeurs
- Anticiper les objections et les réfuter
- Les 10 objections classiques
- Construire des contre-arguments factuels
- Gérer le dialogue avec le comité de financeurs
- Éviter les erreurs fatales et simuler
- Les erreurs qui tuent un dossier
- Simulation complète et pitch collectif
- Consolidation finale et travail intersession
Notions clés du cours
- Pitch deck
- Séquence d'environ 12 diapositives structurées pour présenter un projet, son contexte, sa solution et son modèle financier en 5 à 7 minutes devant des décideurs ou des investisseurs.
- Pitch oral ou présentation verbale
- Présentation orale synchrone d'un projet, durée fixe (ici 5 minutes), reposant sur une synchronisation stricte entre diapositives et voix-off.
- Segmentation des financeurs
- Regroupement des bailleurs de fonds en catégories homogènes selon leur logique d'investissement, leurs critères d'évaluation et leurs attentes de retour.
- Objection financeur
- Réserve, critique ou question posée par un bailleur lors de la présentation, révélant une incertitude ou un risque perçu.
- Business plan finalisé
- Document complet (30-50 pages) synthétisant la stratégie, le modèle économique, les prévisionnels et la gouvernance d'un projet, prêt à être soumis à un financeur.
Questions fréquentes
Combien de temps dure « Business plan et financement du projet social — S4 (distanciel, vendredi 15 janvier 2027 14h00-17h00) » ?
Environ 25 min d’écoute, réparties sur 49 écrans avec voix-off et 1 quiz d’auto-évaluation.
Faut-il un compte ou payer ?
Non : ce cours est accessible sans inscription, et il peut être téléchargé pour l’écouter hors-ligne.
Puis-je lire au lieu d’écouter ?
Oui : choisis « Lire » (texte seul), « Suivre » (voix et texte qui défile), « Écouter » (audio seul) ou « Slides ».
Sources citées dans le cours
- Frost & Sullivan, « Global Pitch Deck Trends 2025 »
- Atkinson R., « TED Talks : The Official TED Guide to Public Speaking », 2018
- Avise, « Les financeurs de l'ESS en France », 2026
- Cialdini R., « Influence: The Psychology of Persuasion », Harper, 2006
- Global Impact Investing Network (GIIN), irisplus.world, 2025
- Avise, « Guide Business Plan ESS 2026 », modèle open-source
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Cours conçu par le Groupe École de Commerce de Lyon. Contenu pédagogique de formation, sans valeur de diplôme.