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Marketing de projet et partenariats territoriaux — S4 (distanciel, vendredi 29 janvier 2027 14h00-17h00)

MBA 2 — Manager Expert Qualité et Performance des organisations ESS · séance 4 · ≈ 28 min d’écoute

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Au programme

  1. Synthèse des 4 cours et compétences clés du bloc BC02
    • Conception de l'offre et parcours clients
    • Projet d'établissement et utilité sociale
    • Business plan et financement du projet social
  2. Marketing de projet et partenariats territoriaux
    • Positionnement de marché et analyse concurrentielle
    • Architecture de valeur et marketing mix de projet
    • Partenariats territoriaux et gouvernance collaborative
  3. Méthodologie des épreuves d'évaluation du bloc BC02
    • Étude de faisabilité : structure et barème
    • Étude de cas et soutenance orale devant le jury
    • Autoévaluation et organisation du travail personnel

Notions clés du cours

Segmentation des besoins
Analyse et regroupement des besoins des usagers en catégories homogènes, tenant compte de leurs caractéristiques socio-démographiques, psychographiques et comportementales, pour adapter l'offre de services.
Projet d'établissement
Document stratégique définissant la vision, la mission, les objectifs et les axes d'action d'une structure ESS, en cohérence avec les politiques publiques et les attentes des parties prenantes.
Business plan
Document stratégique et financier détaillant la viabilité économique d'un projet, incluant l'analyse du marché, les hypothèses de chiffre d'affaires, les coûts, les besoins de financement et la rentabilité projetée sur 3…
Positionnement de marché
Stratégie de différenciation d'une offre de services dans l'esprit des usagers/clients, en mettant en avant ses caractéristiques distinctives, sa valeur unique et sa crédibilité par rapport aux alternatives existantes.
Architecture de valeur
Ensemble des éléments (offre de service, prix, distribution, communication, ressources humaines, qualité) qui forment la proposition de valeur d'un projet social, et la rend attractive et pérenne auprès des usagers et fi…
Gouvernance collaborative
Mode de pilotage partenarial où une structure ESS coordonne ses actions avec d'autres acteurs territoriaux (collectivités, autres assos, entreprises, usagers) via contractualisation claire et partage de la décision.
Étude de faisabilité
Dossier complet démontrant qu'un projet social peut être concrètement mis en œuvre, incluant étude de marché, analyse stratégique, modèle économique et plan d'action opérationnel.
Soutenance orale
Présentation verbale et défense d'un dossier ou projet devant un jury professionnel, où le candidat justifie ses choix, répond aux questions critiques et démontre sa maîtrise du sujet.

Questions fréquentes

Combien de temps dure « Marketing de projet et partenariats territoriaux — S4 (distanciel, vendredi 29 janvier 2027 14h00-17h00) » ?

Environ 28 min d’écoute, réparties sur 51 écrans avec voix-off et 1 quiz d’auto-évaluation.

Faut-il un compte ou payer ?

Non : ce cours est accessible sans inscription, et il peut être téléchargé pour l’écouter hors-ligne.

Puis-je lire au lieu d’écouter ?

Oui : choisis « Lire » (texte seul), « Suivre » (voix et texte qui défile), « Écouter » (audio seul) ou « Slides ».

Sources citées dans le cours

  • Kotler P., Keller K. L., Management du marketing, Pearson, 2009
  • Steger B., Éthique et aide sociale, La Découverte, 2018
  • Demoustier D., Saillant Y., Le gouvernement des entreprises de l'économie sociale, RECMA, 2005
  • JORF, Loi ESS 31 juillet 2014
  • Ostrom E., Gouvernance des biens communs, De Boeck, 2010
  • Demoustier D., L'économie sociale et solidaire, Syros, 2001
  • Ries E., The Lean Startup, Crown Business, 2011
  • Porter M., Competitive Strategy, Free Press, 1980
  • Bowen J. W., Market orientation and competitive differentiation, Cornell Hospitality Report, 2016
  • Ferré F., Raynal C., Marketing et solidarité, DUNOD, 2018

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